京喜迅速发展的原因探究

编辑导语：随着经济的发展，下沉市场成了互联网行业的热词，很多企业都开始专注于下沉市场；比如像拼多多、京东旗下的京喜等等，可以满足更多人的需要，这几年发展的非常迅速；本文作者就对这类软件迅速发展的原因进行探究。

伴随城镇化进程的持续推进、人均可支配收入的提高、5G等新型基础设施建设的加速落地；下沉市场的消费潜能进一步被激发，并成为互联网行业的热词，各条赛道上都涌现出了专注于下沉市场的产品。

2019年9月，京东旗下社交电商平台京喜全新上线，以“拼购+玩法+内容”新型综合社交零售模式进击下沉市场。

根据京东财报和公开数据显示，在去年“双11”期间，京喜日订单量已超百万单；2019年四季度京东年活跃用户环比大幅增长2760万，增量甚至超过了阿里，创下过去三年的最高增量记录。

全站新用户近四成来自京喜，而京喜用户中有超过7成来自下沉市场。

那么，在如今互联网流量红利将见顶，竞争愈发激烈的情况下，京喜为何能持续保持这样的迅速增长的态势？整个社交电商行业的现状是怎么样呢？

本文将藉由分析京喜的视角，带你深入了解这家公司以及社交电商行业的运转逻辑。

本文将从如下方面进行分析：

行业分析

社交电商分类及模式对比

竞品分析

用户价值分析

商业价值分析

产品迭代分析

产品结构分析

运营分析

总结

个人想法

一、行业分析

社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品交易或服务提供的经营活动；涵盖信息展示、支付结算以及快递物流等电子商务全过程， 是新型电子商务的重要表现形式之一。

自2013年出现后经过六年高速发展，2019年已经进入稳步发展阶段，2020年社交电商继续高速发展。

其通过社交流量商业化与电子商务社交化对人、货、场等零售基础要素以及零售价值全链路进行革新，正在深刻改变中国电子商务的结构与生态。

所以下面我们采用PEST分析模型来讨论其迅速发展背后的原因。

1. 政策（Politics）层面

2016年，商务部、发改委等联合发布“电子商务十三五规划”明确鼓励社交电商发展，促进电子商务与传统产业、线上线下、城市与农村之间优势互补、一体化发展；并优化电子商务治理环境，为社交电商发展打开了政策空间。

2018年，社交电商领域立法更进一步，我国社交电商领域第一部国家级行业标准 《社交电商经营规范》正式进入了审核阶段，取得了阶段性的进展。

2019年，《电子商务法》使电子商务行业的发展有法可依，明确了国家要促进和鼓励电子商务发展的基调，作为当下新经济代表，社交电商抓住政策机遇，迎来了规范化发展，并且站上了蓬勃发展的风口。

2020年，国家发展改革委、中央网信办、工业和信息化部等13个部门联合印发了《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，就打造数字经济新优势作出了部署；该意见指出，支持微商电商、网络直播等多样化自主就业、分时就业；支持线上多样化社交、短视频平台有序发展；引导“宅经济”合理发展，促进线上直播等服务新方式规范健康发展。

社交电商作为数字经济的一支生力军，在驱动消费增长、带动社会就业特别是灵活就业方面发挥着不可低估的作用。

党中央、国务院高度重视数字经济发展，先后出台实施“互联网+”行动和大数据战略等一系列重大举措，加快数字产业化、产业数字化发展，推动经济社会数字化转型。

由此可见，在不断利好的政策下，社交电商有更多的发展机遇与光明的未来。

2. 经济（Economy）层面

Mob研究院在《2019“下沉市场”图鉴》中指出：下沉市场是指三线以下城市（非一线、新一线、二线城市），包含三线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区。

艾瑞网数据指出：三四五线下沉市场的整体经济体量仍无法达到一、二线发达城市的水平，但在近年却持续保持着较高的增长速度，甚至四五线城市的整体GDP增速一度超过了一二线城市。

同时根据Mob研究院数据可知，虽然主流的人群月收入多在5000元以下，但是生活成本较一二线城市低的多，所以实际的可支配收入较高，同时对现金奖励、价格等非常敏感。