K12 在线教育产品：猿辅导产品分析

编辑导读：在线教育在近些年呈现出井喷式的增长，各类教育产品层出不穷，猿辅导就是其中的佼佼者。本文将从五个方面进行深度的分析，希望对你有帮助。

本文意在帮助熟悉 K12 在线教育行业现状，从多个方面分析猿辅导并记录自己的一些思考。

一、市场分析 1.1 市场规模

近年来，在线教育行业迎来了爆发式的增长，且有明显的增长趋势。

根据安信证券研究中心的图表显示，中国在线教育用户规模超过 4 亿，在全体网民中的占比已超过 40% 且仍有上升趋势。

通过 PEST 分析模型，我们可以探讨出催生在线教育市场急速发展的因素可能有：

P 政治层面：

国家针对校外培训机构逐步完善相关法律法规，抬高线下校外辅导机构准入门槛。

未成年人保护法修订草案二审稿提出，学校不得占用休息日集体补课；两部委规范统一中小学校外培训服务合同。

E 经济层面：

全国居民收入和消费支出不断增长，在教育娱乐方面支出逐步增长。

从价格因素看的话，线下培训机构的课程动辄数千元或上万元，相比线下教育高昂的费用和接送孩子带来的时间成本，线上教育显得更为便宜、易得。

S 社会层面：

新冠疫情爆发促进：新冠疫情的突发，使在线教育行业接近刚需，给了各头部玩家巨大的增长机会，意外加速了在线教育公司的营收增长。

中国公民 80/90 后逐渐成为父母一辈主要群体，且独生及二孩家庭居多，随着家长教育水平提高，对子女受教育水平的关注和投入随之提高。

T 技术层面：

技术进步支持：直播、线上实时互动、视频压缩、传输以及 5G 等技术日趋成熟，为线上课程质量提供了保障，提升了用户体验，促进在线教育的发展。

1.2 市场划分

K12 在线教育市场规模近年来大幅扩张。

艾瑞咨询在针对在线教育行业的分析报告中指出，K12 在线培训占比已大幅提升至 31.4%，仅次于高等学历培训占比。

1.3 发展情况

1.3.1 总体发展

在线教育市场广阔。

根据艾瑞咨询发布的《中国在线教育市场数据发布报告》显示：在线教育时长增速平稳，今年中国在线教育市场规模预计将达到 4003.8 亿美元。

用户群体数量趋于稳定，对扩展新的用户市场以及挽留老用户有较大挑战。

根据下图可以看出，用户增长数近年来没有较大变动，一二线城市用户可能已接近稳定上限，后续如何通过优质课程内容及服务吸引新用户，留住老用户也许是平台发展的关键。

同时，当前的 K12 在线教育市场局面已较为固定，多家头部企业抢占市场资源，而事实并没有超出原有市场的影响力。可以根据个人成长路径中，评估其他年龄段的教育线上化可行性，如学前教育，兴趣、特长及素质教育，高等教育，职业教育等，拓宽市场，同时对平台忠实用户潜在价值进行深挖。

在线教育在下沉市场仍有较大的市场需求，但仍存在较大不稳定性。

根据艾媒数据中心提供的图表和数据，相较于一二线城市，下沉市场仍有大量在线教育需求，而这类用户对于价格敏感度高，整体付费能力及意愿与一二线城市仍有一定差距。虽然低线城市在线教育市场处于发展初期，有较大潜力，但仍存在很大的不确定性。

K12 教育行业主要的角色有学生、家长、老师（任课老师、辅导老师/班主任）、机构/平台、教研人员、幕后工作人员、教材教辅编制人员及厂商等。教师、平台及相关工作人员等处于行业的上游。

以上这些角色，处于在线教育课程的课程的生产、中间环节、上课等环节中。其中，课程作为一种内容主体，贯穿于其中，整个教育平台的发展也由能提供的教育资源（课程）的品质和服务情况所决定。

1.3.2 未来的变化与机会

首先，在欧美发达国家，由于教育体制的差异，偏应试的 K12 在线教育并不多见，更多的是以私人教师等线下形式进行补习授课。

而像日韩地区，虽然补习班文化发达，但线上教育发展速度较为缓慢，对中国 K12 在线教育市场的发展路径没有太大前瞻性。

但是随着移动互联网的普及，国家近期的扶持政策，以及近期新冠病毒疫情的刺激，中国在线教育行业正朝着越来越好的方向变化。

1.3.3 玩家对变化中的机会的反应