斑马AI：启蒙英语APP竞品分析（偏运营）

编辑导读：2020年是不平凡的一年，疫情的到来迫使众多行业进行洗牌，同时“停课不听课”的指导方针也加快了线上教育走进人们视野的进度。本文对三个发展迅猛的英语启蒙平台斑马AI、叽里呱啦、瓜瓜龙展开分析分析，从产品本身到运营策略对比三个平台的差异。

1. 分析目的

货比货是识别产品好坏的最佳方式之一，是产品迭代和优化的重要依据。如今线上教育产品同质化严重，扬长避短的同时也需要注重产品差异化的打造，所以通过这个分析来探索未来斑马AI的迭代需求。

2. 市场分析 2.1 PEST分析

2.1.1政策(Politics)层面

2017年1月，《国家教育事业发展“十三五”规划》鼓励社会力量和民间资本以多种方式进入互联网领域，推动“互联网+教育”新业态发展。

2018年4月，教育部宣布到2022年基本实现“三全两高一大”的发展目标，努力构建“互联网+”条件下的人才培养新模式、发展基于互联网的教育服务新模式、探索信息时代教育治理新模式。

2019年6月，中央印发《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》。鼓励“教育+互联网”，进一步弱化分数，继续提倡“减负”，同时也要加强相关审核机制，不能“苍蝇蚊子”都进来，监管将成为新常态。

在“互联网+教育”被政府广泛关注鼓励的背景下，国家在鼓励民办教学机构同时也提高了政策门槛。资质不合规的企业逐步退出赛场，超过1.2万家在线家教机构宣布破产，而市场占有率高、资质合规的品牌发展更为稳健，品牌头部效应更加明显。

疫情带来了新的发展机遇，在2020年初创投市场动力不足，各行各业发展受限的情况下，在线教育逆势而行，融资总规模同比增长275%，行业迎来发展新机遇。

据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，疫情对在线少儿英语教育企业还是有较大冲击，但随着疫情的好转以及众多中小企业扶持政策的出台，企业的整体注册量开始稳步上升。

数据来源：艾媒咨询

2.1.2 经济(Economy)层面

据统计局统计，中国2019年人均可支配收入已达30733元，GDP达990865亿元，随着国内生产总值和居民人均可支配收入的不断提升，家长对孩子在教育上投入的资金也会逐渐增加。

2.1.3 社会(Society)层面

由于不同地区经济、政策、文化等因素的影响，即使在相同是省份和城市里均有严重的教育资源稀缺、分配不均的情况。

以北京为例，优质教育资源集中在海淀区、西城区和东城区，2019年高考理科700分以上海淀区占70.8%，680分以上占63%，650分以上占48%，显示出教育资源的极度不平衡。而且教育资源往往符合马太效应，导致优质的师资和生源越来越向教育优势地区集中。

2.1.4 技术(Technology)层面

随着教育信息化 2.0 的持续推进以及5G、云计算、大数据、AI等技术在教育领域的应用，使教育从业者能够精细刻画每一个学习者的个体特征，从而在提供大规模教育的同时，针对每个学习者的特定需求实现差异化的教育供给，以此解决长期困扰教育界的规模化与个性化相矛盾的问题，实现高质量的教育均衡和高水平的终身教育。

2.2 市场现状

数据来源：艾媒咨询

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国K12在线教育市场规模每年均以较高的速度增长，预计2020年将突破3700万人。

其中，中国在线青少年英语市场规模达260亿元，用户规模约580万人，市场渗透率达22%，以下是目前市面上比较活跃的一些启蒙教育APP（排名不分先后）：

通过该表可看出，基本上所有K12教育巨头企业都在近一年内推出了启蒙教育产品，也只有一庞大个增量市场才能引起各大平台的加入，所以在未来几年启蒙教育一定是一个激烈的战场。

3. 选择竞品

3.1 选择理由

3.1.1 斑马AI

斑马AI是K12教育第一梯队猿辅导旗下的衍生产品，专为2-8岁孩子提供多学科在线教育学习的智能教育平台。斑马AI前生叫“斑马英语”，于2017年11月正式上线，据透露到2019年10月时单月营收就已破亿，19年全年营收超过10亿。