产品分析报告：共享衣橱行业，缘何衣二三成为独角兽？

本文本着熟悉行业的目的，重点从五个方面对衣二三进行了分析：竞品分析、产业链、业务模式、产品迭代和产品结构，希望通过此文能够加深对共享衣橱行业和衣二三产品的认识。

2017 年 9 月，成立仅两年的衣二三拿到共享衣橱行业最大一笔投资——来自阿里巴巴领投的 5000 万美元，共享衣橱领域再次迎来高光时刻。

但共享衣橱头部企业衣二三被爆出“自动扣款”、“货不对版”等投诉，再次引发大众对于这一行业的关注,从成立之初的融资顺风顺水，到面临的困境，独角兽之路将如何走下去？整个行业的发展现状以及未来又是怎样的？

本文将借由分析衣二三的视角，带你深入了解这家公司以及共享衣橱行业的运转逻辑。

本文将从如下方面进行分析：

行业分析

竞品分析

产业链分析

核心业务分析

产品迭代分析

产品结构分析

运营分析

总结

一、行业分析

共享衣橱行业是以女性为目标用户的新兴行业。因为有一个不少人认同的商业定律是：从消费市场的价值维度来看，女人>儿童>老人>狗>男人。

爱美是女人的天性，俗话说“女人衣橱里永远少一件衣服”，女性对衣服有着喜新厌旧的态度，每件新衣服都面临着从“宠妃”到“废妃”的悲惨命运。基于此，一种新的服装购买方式——“共享衣橱”悄然来袭。

那么为什么这个行业能发展起来呢？

下面我们采用 PEST 分析模型来探讨背后的原因。

1.1 政治（Politics）层面

共享是对社会资源的进一步有效利用，合理配置。以拆分所有权，转为更廉价的使用权（一定时间所有权）方式，提升人们对于美好物质的追求的可能性，符合十八大的发展理念。

得益于我国巨大的人口基数带来的巨大内需市场，并随着可持续、可循环理念深入人心和随着消费者逐渐意识到快时尚对环境的影响，越来越多的人热衷于租赁时尚服饰，中国的共享经济市场正处于快速成长当中，潜力巨大，共享衣橱行业有望在未来蓬勃发展。

1.2 经济（Economy）层面

今年 2 月，中国发布《中国共享经济发展年度报告（2019）》。报告显示：2018 年中国共享经济交易规模 29420 亿元，比上年增长 41.6%，共享经济时代为共享衣橱的发展提供了契机。

由于人们生活条件不断提高，越来越多人崇尚高品质的物质生活。尤其是当代女性，不但越来越注重对自己的形象管理，还喜欢用“物质”去装点自己，很多女性酷爱购买服饰。

同时，伴随消费升级，服装租赁以较低的价格满足了女性对高端服装的需求。

1.3 社会（Society）文化层面

女性有着与生俱来爱美的需求，随着人们消费观念的改变和审美能力的提高，对着装的要求较高，更换也相对频繁。共享衣橱理念恰好迎合了这一需求。

目前市场消费的主力的交接棒已经递到了 85 后和 90 后身上，在被“共享经济”轰炸的近两年中，他们思想观念越来越开放，对新事物的接受度也比较高，对于产权模式的绝对占有欲渐渐减弱，共享的概念也更为人们所接受

1.4 技术(Technology)层面

技术的持续发展进步为共享衣橱行业带来了诸多改善和变化

2012 年开始移动互联网的逐渐普及，以及线上支付功能的便捷化和物流体系的完善，和手机、Ipad 等硬件性能的提升都为共享衣橱行业奠定了基础；

依靠人工智能的数据分析，此类公司还能为客户提供穿衣建议、如何搭配的服务。

以上种种因素一起合力推动了最近几年共享衣橱市场的火爆。

据中商产业研究院数据显示， 我国女装市场以零售额计算由 2011 年的 4117 亿元增加至 2015 年的 7324 亿元，复合年增长率为 15.5%。预计 2020 年我国女装市场的零售额将达 13996 亿元。

2011 年至 2015 年，女装平均消费由 730.1 元增加至 1261.8 元，复合年增长率为 14.7%。预计 2020 年我国女装平均消费将达 2,368.7 元

二、竞品分析

面对这个快速增长的赛道和风口，涌现了大量的参与者，比如衣二三、女神派、衣库、托特衣箱、衣点租等公司。

根据现有的用户下载量，大致给这几个产品分为以下几个梯度：

第一梯队：衣二三

第二梯队：女神派、衣库

第三梯队：托特衣箱、衣点租等

下面重点对第一二梯队的三家公司的发展历程进行分析。

2.1 衣二三