内容+社交电商产品“斩颜”，能否突破小红书重围？

2019年，社交产品迎来了爆发式增长，阿里、百度、京东、网易等新老巨头纷纷入局社交领域。爱奇艺也于2020年年初推出了一款内容+社交电商产品——斩颜，专注于潮流彩妆方面的种草、社交、商城。那么，斩颜在小红书的强势下能突围潮流彩妆吗？

爱奇艺作为老牌长视频平台，核心长视频业务增长乏力，加之近两年短视频行业发展极其火热，以及5G风口。爱奇艺试图通过尝试衍生的垂直应用来布局互联网下半场。

短视频领域，爱奇艺推出全景短视频“晃呗”，主打360度旋转观看体验，官方定位为拍摄年轻潮流短视频，对自己的短视频分类的拓展与尝试；

内容+社交电商领域，爱奇艺推出内容+社交电商产品斩颜，专注于潮流彩妆方面的内容种草、社交电商。

一、彩妆市场潜力巨大

目前，中国是全球第二大化妆品消费市场，化妆品网络零售额占比也逐步上升。

据国家统计局最新数据显示，2018年1-12月全国化妆品零售额为达2619亿元，同比增加9.6%。2012-2018年，中国彩妆市场发展迅猛，年均复合增长率高达13.7%，高于整体化妆品市场增速。预计未来五年内，彩妆市场将维持12%的复合增速高速增长，到2023年我国彩妆行业市场规模将突破650亿元。

数据来源：国家统计局、中商产业研究院整理

我国彩妆产品消费者结构升级，高品质的产品将成为市场消费的主流，彩妆市场潜力巨大。

二、斩颜产品体验 1. 首页

首页推荐：进入App后，用户可以看到推荐的试色、教程、评测等多元化内容，通过图文、短视频、直播等趣味化形式呈现。当然也可以关注感兴趣博主，给喜欢的内容点赞、评论、收藏；对于心仪的商品，可以直接在斩颜App中完成购买环节，无需跳转第三方网站完成购物。

首页关注：找到许多你感兴趣的人，彩妆大神、明星、化妆师等等，也有关注博主的内容分享。

2. 商城

新品首发，特价秒杀，品牌店铺等等，与其它平台商城无太大差别，均为货架式电商，这里可以完成立即拔草，薅羊毛等。

商品方面，支持将心仪商品加入购物车、收藏、立即购买、联系客服；

营销手段方面，支持预售活动、优惠券活动、秒杀活动等形式；

品牌方面，以品牌旗舰店形式呈现商品，截至发稿已有51家品牌入驻平台。

3. 发布

看了那么多种草内容，这里可以让用户分享自己妆容和亲身体验，可以让你成为带货达人。点击发布即可以图文、短视频、直播的形式花式种草，推荐好物，添加标签和话题可以帮助内容获得更多的曝光。当成为带货达人后，带货还可以赚取丰厚的佣金。

4. 消息

内容和社交平台的标配，消息中心，可以查看关注自己的粉丝，分享内容获得的点赞，分享内容获得的评论等等。

5. 我的

个人信息方面，已和爱奇艺账号体系打通，包括昵称、关注的人、粉丝；还可以查看自己已发布的内容，收藏的内容/商品；还有电商产品的标配，优惠券列表、收货地址管理、我的订单（全部/待付款/待发货/待收货）。

6. 其它

斩颜App为邀请注册制，斩颜官方微博借助情人节，陆续发布多位明星活动宣传视频及海报，还为粉丝提供明星专属注册邀请码，使用明星邀请码注册后，首页会弹出明星的寄语。还以明星的签名照作为奖品，吸引用户转发、社交分享、评论和点赞，吸引更多粉丝参与互动。

三、斩颜产品剖析 1. 操作便捷，易于转化

首页会推荐试妆体验，以及关注博主的内容分享，如果KOL分享的内容关联添加了推荐的商品，用户点击商品跳转至斩颜自有商品详情页面，用户可以在斩颜中完成购买环节，再也不用跳转至第三方购物页面，购物流程也比较顺畅，相比抖音等平台更加便捷的完成购买转化。