以淘小铺、芬香、拼多多为例，深度解析社交电商掘金之路（下）

社交电商掘金之路分析，上篇介绍了社交电商的基本情况、发展现状、电商巨头以及未来方向，本文接着介绍淘小铺的特点、模式、团队组织意义、收益、新人使用指南和需要注意的问题，与大家分享！

本文续接前文：以淘小铺、芬香、拼多多为例，深度解析社交电商掘金之路（上）

本次重点讲述后续8个问题。

一、无法拒绝淘小铺的几个理由

那到底是什么原因，促使我选择了淘小铺呢？

还真有几个无法拒绝的理由。

1. 理由一

模式的底层逻辑成立社交电商的根本，是靠用户在平台内自购后产生佣金收入，使得躺赚的逻辑能持续存在，而刚好阿里的生态完善。

想想普通人一年要在淘宝购买多少次东西？

如果每次都通过淘小铺来达到省钱的目的，那么每次购物都可以给上级贡献佣金，这是一个客观存在的市场，是有源之水。

2. 理由二

背靠阿里已立于不败之地如果说社交腾讯第一，那电商就是阿里第一。这场大战虽未正式开始，但是完全没理由相信阿里会在自己的主战场被打趴，电商一哥的电商基因应该没人会怀疑。

电商的四大痛点“多、快、好、省”，除了物流的网络的建设非一日之功，“多”肯定非阿里莫属，“好”有天猫打底，在供应链做到极致的前提下，“省”就是个烧钱和运营的问题。

同时历史的经验告诉我们，在绝对资本的碾压下，小平台根本没有还手之力，因此起码也是个三分天下的格局。

3. 理由三

风口正当时阿里必然很快出手，撒钱之战在所难免，在风来之前刚好站在风口，这不正是我曾经梦想的事嘛。淘小铺和天猫的重要程度在一个等级，如果这个时候能借着窗口期登上阿里这艘巨轮，不但能享受当下的流量红利，更有机会获得长期回报。

4. 理由四

早期优势与市场潜力淘小铺年初才公测，目前覆盖全国不到100万人，一片蓝海。

再加上阿里在全国的知名度，以及淘宝本身就是一款国民级应用，固定存量很大，淘小铺推广起来有很好的群众基础。

更重要的是，如果阿里占领1/3的市场，保守算那也是1万亿。现在连百分之一的市场份额都没有，增长潜力巨大。

5. 理由五

机会成本低，潜在收益高最多也就小几百块钱的机会成本，况且淘小铺和其它平台的使用并不冲突；从模式上看，阿里博采众长，以久经市场验证的商业模式，团队倍增快，粘性也强。

6. 理由六

极具想象力的商业定位社交电商的商品有个特点：高频单品，用户复购率高。

其它电商平台主要靠优惠券的形式，这就意味着商品供应的不稳定；而淘小铺则能依托自己的优势供应链，持续打造爆款商品，这个爆款绝不止大家平时理解的货物。

比如昨天淘小铺就上线了房产，自购省1-3万，分享赚1-3万，这是个可怕的尝试，谁知道以后还会玩出什么花样？

当然与之对应的就是持续性的高佣金、价格稳定的商品，同时个人店铺起到部分替代淘客平台的作用。

所以本质上淘小铺是个长久的生意，而淘客则是打一枪换个地儿。

一旦淘小铺把用户的习惯培养起来，就会进入一个爆炸式发展期。

二、模式精解

淘小铺设置了两种模式：一种是零门槛的“普通掌柜”模式，一种是门槛很低的“高佣掌柜”模式。

1. 普通掌柜模式

首次登陆淘小铺时，我们会看到自己是临时掌柜（L0），售卖5单商品后就会升级为正式掌柜（L1），这两种都属于普通掌柜的收益模型。

具体来说，我们能享受锁定的L0和L1的消费或卖货奖励，比例是5%起步。比如，你锁定的某个粉丝在淘小铺花100元买了只手撕鸡，这只手撕鸡的利润是10元，那么你就可以拿到5毛的奖励。

这里有几个问题需要注意：

1）什么叫锁粉呢？

所谓锁粉，就是一个普通掌柜卖了一件商品给一个新人，这个新人一旦用淘宝购买了普通掌柜的商品，就成为了这个普通掌柜的锁定粉丝，简称锁粉。

锁粉并不能给普通掌柜带来任何收益，只有当这个锁粉自己下载了淘小铺，并且卖货了，这时候就会真的锁定到普通掌柜名下，成为普通掌柜的L0或者L1下家。需要注意的是，如果这个锁粉在别的高佣掌柜处购买了高佣商品，那么就会变更锁定关系到高佣掌柜的名下。

2）对于普通掌柜模型，我们只能拿到锁定的L0和L1的消费或者卖货奖励，比例比较低。

3）普通掌柜不能裂变。

就是说，如果你的下家又去锁定了一个新的下家，那么这个新下家产生的消费，你也是分不到的，你的收益只有一个层级。

4）普通掌柜的晋升路线是：通过向200人总计售卖15万元的商品，晋升导师。