竞品分析 | 对标得物，腾讯体育旗下的“嚯”将何去何从？

编辑导读： 如今人们对于潮流的追求变多，潮牌市场扩大，更多人喜欢买一些潮牌等等，潮牌软件也随之出现。嚯APP是腾讯旗下的一个线上文化潮流社区，它的主要功能和得物APP很相似。本文作者对得物和嚯这两款APP进行了竞品分析，我们一起来看一下。

基本信息：

分析框架：

一、行业分析 1. 市场现状

根据《经济日报》8月份的报道，我国消费需求正在呈现3个显著变化，且这3个变化并不是短期现象，而属于中长期消费趋势：

从消费结构角度看，人们正把越来越多的收入用于服务消费，以满足精神和心理需求，追求自我发展和自我实现等更高层次的满足。

从消费方式角度看，线上消费的新业态、新模式不断涌现，特别是5G网络等新一代信息技术的应用，正使得线上消费渗透率持续提高。

从消费理念角度看，随着收入水平和消费水平持续提高，人们更善于合理安排消费支出，在财力允许范围内更加追求个性化和多样化的消费。

在这样的大背景下，以潮鞋潮服等为主要产品的潮流垂类电商，前景是比较乐观的。

2. 主要竞品

根据艾瑞网的数据分析，同为虎扑旗下的得物和识货，相互追赶，设备数量稳居一二，识来居上。两者占据了潮流电商总设备数的70%以上。

得物设备数量相对起伏较大，且总体呈现较大下滑，到10月份总设备数量接近腰斩，仅有1月峰值的60%多，从6月开始，才略有回升。

从得物的版本记录查看，自2019年12月到2020年5月，期间APP安卓版本没有任何迭代可循，疫情影响可能是一个比较大的原因，期间整体市场消费意愿萎缩，尤其是线下社交受限，以球鞋为主的潮流市场消费动力不足。

3. 盈利模式

商品交易模式：得物与嚯均为C2B2C模式，为卖家、买家提供潮品交易平台，收取手续费。

手续费收取：

得物完整商业模式如下图：

4. 市场趋势

2020年由于疫情影响，人们出于自身安全考虑，必然减少外出运动，这将对我国运动鞋服行业产生较大的影响，叠加大型体育赛事的取消，预计2020年运动鞋服市场零售额增速放缓至5.5%。

但是在疫情彻底控制之后，人们运动消费潜力得以释放，结合疫情时期人们锻炼身体意识的培养、近年来体育政策的出台、运动健身风起以及消费升级等因素，未来运动鞋服行业仍将保持较高速的增长，2025年市场规模接近6000亿元。（资料来源：前瞻产业研究院）

二、竞品分析 1. 总体情况

结合产品定位、核心功能，选择当前业界做的最好的得物作为“嚯”的主要竞品切入研究。小程序“嚯”在公开网站上暂无排名等相关信息，目前以腾讯体育APP为主要入口，是该APP下的一个重点功能模块。“嚯”依附腾讯体育，用户结构基本相似。

产品定位与核心功能：

2. 用户群体

因用户结构的相似性，以及公开网站无法获取“嚯”相关数据等原因，本部分取截止10月份腾讯体育、虎扑、识货和得物在艾瑞资讯中的公开数据交叉分析，整体来看，

（1）性别方面

▲用户数与用户性别

腾讯体育和虎扑均呈现男多女少，且主打赛事观看的前者，差异会更大；

得物女性数量更多，可以看出女性的消费意愿更高，男性的消费潜力还存在很大的挖掘空间；

在嚯上线以来，一直没有大规模营销举措的情况下，粗略估算，自然导流的用户数量约为10万量级（在下文的竞争力分析部分有解释计算方法，仅为粗略估算），性别结构参考虎扑到识货的转化比粗略估算，和得物相比，现阶段用户数应不在一个量级；

（2）年龄方面

▲用户年龄结构

整体来看，虎扑、腾讯体育、得物等，80%的用户数均集中在24-35周岁之间；