制胜电商营销，你必须掌握的三种流量思维！

编辑导语：面对各电商平台层出不穷的玩法和流量争夺，各品牌应当如何突破困境、争取更多流量呢？也许，品牌需要从内容层、服务层等方面进行电商营销的思考。本篇文章里，作者就品牌如何做电商营销做了分析总结，一起来看一下。

说起电商营销，品牌们或最为头痛。同品牌营销不同，品牌传播好歹可以用数据来衡量，而电商营销投入多少钱最终是要看销售业绩来进行评判，而这也成了传播的难点所在。

在一整年的传播规划中，其实大的电商传播战役也就那么几次，于品牌而言比如新品上市、周年庆、618、双十一等等。但关键的那么几次，往往还就是这种全民级的卖货狂欢盛典。

众所周知，这种国民级战役基本上就是“猫狗大战”，以天猫、京东为首的两大巨头赛场博弈，各种营销套路一齐堆上，横向各种形式内容拉满各大渠道，纵向站内各种玩法、福利层出不穷，只为能在年中这场S级营销战役中一来夯实品牌地位，二来刺激需求，促进消费，带来整体的增长。

去年开始，拼多多、苏宁、抖音、快手等平台也开始参战，拼多多依托于其“低价”策略高效转型，苏宁与抖音联手，打造苏宁“超级买手”直播间，实施常态化运营。

而抖音自己也推出了“抖音直播秒杀狂欢节”等IP，聚焦直播战场，快手则联合京东打造品质购物节，强强联联合，抱团取暖。至此，国民级战场各大主力平台已悉数凑齐。

那么问题来了，品牌该如何在平台竞争白热化的现状下，借助外力和时势实现突破，大幅增长呢？

一、洞悉玩法，争取流量

跟上平台的政策是品牌的中心指导思想。这毫无疑问，平台有流量、有曝光，所以对很多品牌而言，借助平台达成品效合一要比单打独斗更高效，尤其是在被互联网巨头垄断的今天，能借的上平台的势，往往会事半功倍。

那么纵观当下各大平台的玩法，其中的变与不变有哪些，又有哪些小的趋势能够助力品牌实现口碑+销量的双丰收？

首先来看天猫，前段时间天猫借年中大促实现焕新升级，将“生活不燃怎样”升级为“生活总有新惊喜”，围绕“新”做了一个全新解读，比如联动新世相发出“敬我们的新生活”征集令等等。那么这个“新”或为今年天猫战场的不变主题。

另一方面，于品牌而言，最值得关注的莫过于今年大促的超长周期+天猫新推出的榜单V榜，一方面在这个超长的预热周期，有助于品牌去做更合理的规划，另一方面是天猫榜单有助于品牌大流量大曝光的露出，根据往年经验，这两个新模式很有可能会被用到双11当中。

京东则继续延用“热爱”主题。在营销上，今年京东也更聚焦圈层，比如在沸腾之夜就聚焦“这般国潮”、“颜值主义”、“热血玩家”、“次元空间”等圈层，同时京东小魔方和京东星会长两个IP也分别围绕“新品”和“好店”进行安利。

快手和抖音、苏宁的话其实整体阵仗并不是特别的大，像快手、抖音虽然成立电商部门，但还是前期的雏形，依旧聚焦以“直播”为内核的电商营销，而且基本上都是与头部电商平台合作模式来进行拓展，然后也是在自有渠道的流量上进行转化。

如果品牌在这一块有优势，也应好好抓住其中的机遇，因为平台官方有自己的门面主播，他们当下急需要案例来打开市场，从而更好的推进商业化。

比如抖音超级开新日和水星家纺推出的“水星一梦入敦煌”等就是很好的案例，所以如果品牌能成为那个案例的话，一夜崛起也不是没可能。

二、聚焦用户，赢得流量

几大平台的优势及玩法有了，用户到底吃不吃这一套呢？

首先这种全民级的营销战役，先不管方向对错，一上来就是各种渠道式的轰炸，用户要么无可避免的被动接收信息，要么就是被软植入，所以品牌无需担心，无论线上、线下，用户都会被这种集中式的传播吸引到，在这一方面，巨头的影响力毋庸置疑。