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编辑导语:我们每天都能够看到不同的创意出现,那么什么样的创意才能算得上是好的创意,助力我们的产品增长呢?作者分享了三个要点,我们一起来看看吧。
什么才算是好创意?也许你每天接触创意,甚至是资深的创意人,但是你可能从未思考过这个问题。在不同的时代下,我们得到的答案可能是不一样的。我们先看广告历史上最经典的一支广告片,苹果的广告《1984》。
当时,美国三大电视网和将近 50 个地方电视台,都播放了《1984》广告,几乎有一半的美国人看过这支短片。这个时代,好创意的标准是“质量”,因为你的广告面向的是全社会人群,这支广告必须耐看、经得住所有人的推敲和质疑。这时候的广告特征是“一人千面”。
但假如你把《1984》这样的广告放在抖音里传播,你觉得《1984》还会有这样的轰动效果吗?肯定不会。因为在抖音这个算法环境下,你不是需要一个创意,而是一群创意。一个手机品牌可能要从多个维度,生产各种场景化的创意,比如:
功能场景:听音乐、直播录像、旅行拍照、游戏不卡顿、充电快……
消费场景:商务沟通(云同步)、占便宜(双11)、虚荣心(限量款)、新生活(学生毕业)、送礼(父亲节)……
类型人群:电子发烧友、自拍狂、游戏迷、音乐控、商务狗、学生党……
品牌信仰:极致追求、极简审美、挑战权威、拒绝平庸……
当下的时代,创意已经“变质”了。我们对创意“数量”的要求,要远大于对创意“质量”的需求。
这时候的广告就变成“千人千面”了。也许“千人千面”也不足以形容算法的威力,现在的创意追求的是“一人千面”,指每个人在不同的消费场景下,会有完全不一致的消费变现。比如,曾有人质疑过拼多多的用户是低线用户,没有高端市场。
但是创始人黄峥反驳了这种观点,他说:“拼多多吸引的是追求高性价比的人群,他会买一个爱马仕的包,也会用9.9元买一箱芒果,这跟消费能力没关系。比如,我妈已经算是一个有钱的妈妈,但她出去买菜、买纸巾,还是会在乎一两块钱的差异,但她同时也买高配的iPhone。
传统公司采用一二三线来划分人,拼多多满足的是一个人的很多面。”从“千人一面”到“千人千面”再到“一人千面”,创意从追求“质量精、影响大、使用久”到追求“数量大、速度快、成本低”。
一句话:创意不能用灵感来衡量,要用产能来计算。当创意变成产能后,创意产能将决定生意的格局。创意产能,决定中小品牌的市场份额。
这个世界并不是平等的。比如,城镇之间的教育资源落差,决定了孩子的未来人生;国家之间的碳排放量指标(碳中和),决定了一个国家的发展速度。那么,影响未来企业发展的关键要素又是什么?
当下的世界,资源向的壁垒已经逐渐被打破,每个小企业甚至每个个体,都拥有了快速崛起的能力。比如,为什么现在新消费品企业可以崛起?因为之前被巨头把持的资源壁垒松动了。
首先,中国制造业越来越发达,所有人只要有资金,都可以找代工厂生产挂牌的商品;然后,物流行业高速发展,让网购和线下购物的体验越来越接近。最后,算法的崛起,让小企业可以花很小的钱,就能找到需求用户、卖出商品。
商业世界已经无限接近于“平”的,只有一块没有被铲平的高地,那就是内容创意。在算法环境下,广告根本不是表达卖点,而是链接用户需求。原则上,你有多少种创意,就可以制造出多少种消费需求。
大企业有预算、有资源可以连接优质的广告供应商、自建in house团队,小企业却没有这样的资源配置。规模化生产创意的能力,会成为制约中小企业发展的瓶颈。举个例子。我公司曾有两个客户投巨量引擎,一个是在线教育品牌,一个是驱蚊剂品牌。
它们在那段时间的ROI都下滑,两拨客户不约而同地都想增加创意素材、测试不同的创意方向。但是公司的创意组,只答应给在线教育客户制作更多的素材。
因为在线教育预算大,只要ROI达标,日耗可能过千万。而那个驱蚊剂客户,即便ROI超额完成,也花不了多少钱。这种“歧视”是很多中小企业的困扰。
中小企业必须有能力打破大企业的内容霸权,才能在未来拿到更大的市场份额。具体的做法有三点:
创意生产的标品化:给内容制定“编制”
创意生产的工具化:重塑“内容供应链”
创意生产的数据化:让创意可“进化”
一、创意生产的标品化:给内容制定“编制”Copyright © 2018 DEDE97. 织梦97 版权所有 京ICP