从恋爱让人变丑到连环杀手的癖好，品牌如何制造持久消费欲？

编辑导语：如今各品牌层出不穷，消费者对一些新品牌没有足够的记忆或者关注，以至于对一些品牌的不信任；品牌在进行营销时，要抓住用户的消费心理，把握好产品的定位以及用户需求；本文作者分享了关于品牌是如何制造持久消费欲的，我们一起来了解一下。

我发现，恋爱会让人变丑。

拿我的前同事Y女士来说，在脱单之前，她每天都打扮的像一只花蝴蝶一样来上班。

她午餐吃的很少，大家都觉得她靠一口仙气活着。即便是团建聚餐，她也像小鸡啄米一样，轻点几口。

有一天，她脱单了。

她一改之前高跟鞋长裙的穿衣风格，开始穿帽衫和运动鞋来上班。团建聚餐时，我才发现她最爱的吃的居然是烤五花肉，当时她说：

“因为最近胃口太好，脸上长了几个痘，所以最近很少用化妆品……”

她在脱单的第一个月里胖了10斤。

后来，我的好多同事和前同事、好朋友和普通朋友脱单，我发现刚坠入爱河的人们，身上都有一些共性：

对打扮失去了兴趣，但对食物热情高涨；

对待工作和讨厌的同事不再尖酸刻薄，同时对身材也不再尖酸刻薄；

不再晒自拍；

恋爱后，他们都不约而同地变丑了；虽然那时的他们丑的非常可爱，但我仍然要承认他们变丑的事实。

这么多年来，我几乎可以用两个关键指标，来判断一个人的感情状态。

如果一个人突然开始不修边幅、像一只傻呵呵的小猪仔一样出现在我面前，我基本可以断定他恋爱了。

如果某一天，她突然又在朋友圈“连载”自拍照，我基本可以断定她失恋了。

“恋爱会让人变丑”，我觉得这个现象很有研究价值。

因为我日常服务很多消费品牌，化妆品、代餐饮品、服装首饰等；如果“恋爱会让人变丑”是一个真实现象，那么恋爱期的男女对一切“变美”的消费品都是绝缘的。

“恋爱会让人变丑”这个现象，留给一切让人“变美”类消费品的课题是：到底是什么力量，中断了用户保持美丽的欲望？这个问题的答案，就是消费品牌激发用户「持久消费欲」的关键。

我认为，脱单后的人不再苛刻自己的原因是：他们压抑的情感需求得到了充分满足。

而“满足”这种感觉，是一种低能量情绪，它不会激发你的行动，它只会抑制你的行动。

当我们吃饱喝足时，我们唯一想做的事就是摊在沙发上休息，而不是想着明天再来吃一顿。

当博尔特第一个冲过终点线，拿到冠军后，他脑子里想的不是明天的训练，而是沙滩阳光比基尼。那么，什么可以让博尔特在赢得冠军的第二天就有欲望训练呢？很可能是其他跑者打破了他刚刚创下的世界纪录。

所以，满足一种欲望，常常等于杀了这个欲望；只有未被满足的欲望，才是我们一直前行的动力。

虽然打扮自己并不全是为了求偶，但你精心维护的容颜赢回了一位爱人，你对容颜的维护难免会进入一段懈怠期。

这给营销人一个重要的启示：想要赢得持续的购买力，就不能100%的满足客户，你要做到“差一点”满足。

一、差一点满足＞100%满足

我们说，刚恋爱的人会变丑，那什么时候最美呢？是“暧昧期的约会”。

为了那次约会，女生会和闺蜜确认20个口红色号，男生会整理一下午发型，双方都在那次约会中，献出了最美的自己。

暧昧期的约会，往往是差一点就能牵手、差一点就要表白、差一点就会确立关系，双方的美都是为了这“差一点”的追求。

熟而未透的桃子才是最甜的，徐娘半老的女人是最有风情的，失去双臂的维纳斯才是最完美的。

“差一点满足”为什么是最好的状态？我们用一张图来表达。

任何事物的生命，都逃不开这条轨迹。

“差一点满足”就是在峰值前一步的位置。一旦过了这个点，进入真正的成熟期，事态的发展就会急转直下。

所以，“差一点满足”的科学逻辑是：一定要在“物极必反”之前，按下暂停键。

老子在《道德经》里对这个现象有一个特别恰当的描述，叫“不盈”。他写道：“夫唯不盈，故能蔽而新成”。

“蔽”是旧的意思，“盈”就是满的意思。这话翻译过来就是：

如果你能懂得适可而止，处在一种不满不盈的状态，你就能在事物即将破旧时，创造新的生机。

这种“差一点效应”，在老子看来，不仅可以躲避风险，还是创造新生机的关键。