2个月效果提升473%，抖音KOL投放增长攻略

编辑导语：KOL投放是当下品牌普遍会选择的营销推广方式之一，不过，在如抖音这般巨大的流量池内，其KOL投放则需要谨慎操作。本篇文章里，作者结合其工作经验，总结了一份抖音KOL投放增长攻略，让我们来看一下。

2021年初发布的《2020抖音数据报告》中，抖音日活用户突破6亿。

这意味着每3个国人中，就有一个抖音用户。如此强大的流量池，自然少不了各大品牌的争先投放。

作为平台内容生产者，很多抖音KOL也趁这个机会赚得盆满钵满，头部KOL几句话的广告植入，就可拿到60万广告费。

对于在抖音投放KOL的产品而言，更是要倍加小心。稍有不慎，就可能亏掉一套房的首付。

2021年1月，我开始负责抖音KOL投放，两个月后将投放效果提升了473%。从负责公众号投放到抖音KOL投放，都在几个月内将投放效果提升了数倍。

我尝试着总结了一套抖音KOL投放增长攻略，其中包含和公众号投放的对比，希望能给各位带来一点思考。

一、抖音KOL投放特点

从交易形式来看，公众号投放最大的特点就是自由。

腾讯官方不会去干涉广告主和之间的合作，广告主和KOL的交易完全在私下进行，投放前分析KOL需要借助第三方工具。

而投放抖音KOL，抖音官方有专门用来交易的广告平台——巨量星图。

从寻找KOL、分析数据到交易下单，和抖音KOL合作的整个流程，都可以通过巨量星图完成。

投放的产品和视频素材，不仅要和KOL协商，抖音官方也需要进行二次审核。

而且抖音对广告内容的审核比较严苛，在公众号还可能偶尔看到不合规的广告，但在抖音几乎很难刷到违反广告法的商业视频。

二、挖掘产品卖点

抖音投放KOL的第一步：挖掘符合抖音平台特点的产品卖点。

试着回想一下，你打开公众号文章和打开抖音时的预期是什么？学习？放松？思考？吃瓜？

阅读公众号文章可能4者都有，但打开抖音，恐怕没几个人为了学习和思考。

抖音是一个娱乐性平台，大部分KOL生产的内容都是剧情搞笑类型，用户对广告的耐心非常有限。

视频传播排行榜都是剧情搞笑类KOL

产品卖点能不能在几句话内吸引到用户，就显得至关重要。想要投放效果超出预期，投放的产品卖点要尽量符合这5个特点：刚性需求、理解门槛低、决策成本低、有直接好处、有趣好玩。

学习产品几乎很难满足两个以上特点，这也是为什么在公众号上会看到很多教育产品的推广，而在抖音上刷到的KOL广告，更多的是围绕衣食住行相关。

三、抖音投放重点

投放公众号时，账号的选择几乎会影响投放效果80%的权重，内容对投放效果的提升非常有限。

而投放抖音KOL则不同，产品特点决定了投放侧重点，来看看抖音的视频是如何传播的。

当你随便发布一条抖音视频时，你会发现即使没有粉丝也会有播放量。

因为每一条视频发布后，抖音会分配给流量池A的用户来验证视频质量（互动率可以反映视频质量），如果视频质量达到流量池B的准入门槛，则推给流量池B的用户。

流量池的门槛和用户量递增，在不断验证视频质量的过程中，播放量也会随之增长。

那如果投放的抖音KOL有几百万粉丝，还是按照这样的方式分配流量吗？

会！抖音的流量分配特点是“去中心化”，如果视频发出后推给所有粉丝，会破坏这个流量分配原则。

我的猜测是，和没有粉丝的抖音用户相比，拥有粉丝的抖音KOL发布视频后，会将视频优先推荐给“粉丝流量池”。

整个流量推荐的过程中，依然会考验视频质量。所以投放抖音KOL，账号选择和内容质量都是影响投放效果的核心。

四、选择匹配账号 1. 用户画像

KOL的用户画像是否和产品匹配，是选号时的第一考量因素。

1）判断用户画像的误区

很多负责抖音KOL投放的同学，会直接参考巨量星图上的用户画像。但几乎所有KOL的数据后台，能看到的只有性别占比、年龄段分布等基础的数据。

如果只靠这些基础用户画像数据来筛选账号，最终投放效果差，也可能找不到问题出在哪里。

因为在多次投放进行对比时，我发现巨量星图的用户画像和实际画像会存在一定差异，这个差异可能是由于抓取规则和KOL的内容转型导致。

2）准确了解用户画像