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编辑导语:如今,不管是线上线下,处处都可见各种品牌的广告,线下电梯广告、街边广告牌,线上广告、广告推送等等,总感觉有看不完的广告内容,甚至有些广告会让用户产生不好的用户体验,既然这样的话,为什么厂商还要四处投放广告呢?我们在天天问和小伙伴共同探讨了这个问题,一起来看一下他们是怎么说的吧~
广告就是一个夸夸其谈的人、惹人烦的讨厌鬼。让用户不堪其扰、不胜其烦,谁会喜欢听一个人夸夸其谈,反复说着自己的儿子聪明、舅舅有钱、宠物可爱?
明明知道用户不喜欢广告,为什么各大厂商却愿意花费巨额金钱去优化广告投放渠道?
针对这个问题,我们在天天问展开了一场讨论,一起来看看小伙伴们是怎么说的吧~
【天天问每周精选】第142期:明知道用户不喜欢广告,为什么还要花钱四处投放?
文章内容部分来源于@春天牡丹 @黄金锄头 @非思不可 @小宇宙 @一个摸索中的菜鸟 @Jayden 的精彩回答。
一、天下熙熙皆为利往,天下攘攘皆为利来A不喜欢做某件事,B为什么还要做这样的事。
这种事,从小就发生啊。
我小时候不想吃饭,妈妈一定要逼着我吃。
我不喜欢读书,家人坚持要我认真学习。
我不喜欢工作,可是老板一定要我为薪水付出相应的努力。
小时候才会在意喜欢,长大了更多会考虑利益。
这个利益有可能利我的,也有可能利他的。
我不吃饭会饿肚子,妈妈考虑到我在长身体这个重要的“利益”,干涉了我的不喜欢。
我不读书可能未来没办法谋生,家人考虑到我未来个人生存能力及可能拖累他们的可能性,干涉了我的不喜欢。
我不喜欢工作,可是老板花了钱买我的劳动力,看我闲着就会心痛烦燥。
一般情况,大伙都不喜欢广告,可是平台和广告商有利可图啊。
我们想要看个视频/电视休闲娱乐;平台和广告商想要挣钱获利,就想到了强迫我们看广告。
再说了,用户也不是完全不喜欢广告。举个例子,我最近想要买房,我搜索了周边很多楼盘,仍然觉得信息不够,我还想知道接下来几个月还有哪些即将开盘的楼盘;以前我看到朋友圈的楼盘广告,我都很生气,现在是我需要,于是我非常认真的看完了,还想这次推送不错。
也别看不起广告,大体上谁都有想要打广告的时候。我家里有很多闲置的东西,我想卖掉换点钱;这个时候我很自然地就想在闲置群里发一下,或者上闲鱼发一下,我就在打广告。
天下熙熙皆为利往,天下攘攘皆为利来!
这是成长终要明白的事。
二、厂商、平台、用户三者关系首先,问题中有几个角色:厂商、平台、用户,暂且把话题局限在互联网领域,平台也就是各种APP和网站了。
其次,逐个角色来做做分析:
厂商,本身是一家企业,企业最基本要做的就是通过销售行为产生收入,并最终在合理的成本下,持续产生利润;所以销售行为是其根本,广告则是销售行为的根本,所以厂商本身是无论如何都要去投入广告的,别说是“不喜欢”,即便是上升到“痛恨”级别,厂商投放广告的需求也不会被抑制,无非是换种形式罢了。
第二个角色是平台,通常情况下,互联网平台都是免费的,但是即便是互联网平台,其本身也是一家企业,也是要产生收入的,也是追求利润的;而它在销售过程中,卖的是什么呢?卖的绝对不是一行行的代码,也不是由一行行代码组成的平台本身,而是平台上的用户,所以各种互联网平台努力通过各种方式来获取、留住用户。
这回说到第三个角色——用户。关于互联网用户,想到一句曾经让我感觉到有醍醐灌顶的话,大概意思就是说在一个互联网平台上,如果你不是付费购买商品的,那么你就是商品本身。还是说回到企业的本质上,买方、卖方、商品,这三者缺一不可。
对于互联网平台来说,看其用户究竟是哪一方了。如果是滴滴的司机客户端,那么用户本身是卖方,通过平台出卖自己的劳动力;如果是电商平台的用户,那么自己是买方,在平台上消费去购买产品或服务;但如果通过平台又不赚钱又不花钱(不包括没转化成功的那种),那么自然就是商品本身了。
试问,平台作为卖家,怎么会在乎一个商品的感受呢?青楼的妈妈会在乎姑娘的感受吗?卖猪的农户会在乎猪的感受吗?
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