创建“新一代”品牌的4个原则

编辑导读：和其正、百事可乐、哔哩哔哩……这些品牌和企业看似人尽皆知，但是他们能够在众多纷杂的营销推广中脱颖而出，给消费者留下深刻印象，是花费了很多功夫的。本文作者对此进行了分析，与你分享。

当今科技日新月异，高科技产品应接不暇，人们已经习惯“新一代”产品给我们带来的好处。这不仅是预料之中，也是众望所归。此时创建“新一代”定位更符合消费者的要求。也是超级技术时代赋予企业创建品牌的战略机会。

我们看到许多企业试图创建“新一代”定位概念，但受制于方法及原则，以及缺少可行的实施方案与长期计划，导致企业实践过程中半途而废。

下面，我列举最近在创建“新一代”定位的品牌：

渝橙：新一代榨菜；

悦鲜活：新一代鲜牛奶；

布克：新一代拦截式油烟机；

福田：新一代点开关；

欧拉：新一代电动小车；

和其正：新一代凉茶；

诺贝尔：新一代瓷砖；

豹发力：新一代能量饮料；

哔哩哔哩：新一代视频网站；

优蓝网：新一代蓝领招聘；

Meco：新一代茶饮；

奇安信：新一代网络安全。

从差异化角度来看，顾客心智中的定位概念无穷丰富，最受青睐的概念当属“领导者”定位与“专家”定位。

从实践来看，“新一代”定位概念并没有得到企业家的充分重视，然而在今天，它的战略价值必须足够重视。

许多企业家向我们介绍：“他们的产品是多么的优秀。”在谈及对手产品时，他们却不屑一顾地说：“那是上一代的产品，我们是新一代的产品。”

既然你们用 “新一代”定义自己的产品。那为什么不把这个极具竞争性的概念传播给消费者呢？

客观来看，与其他定位概念相比，国内鲜有企业通过创建“新一代”概念战胜对手，这就使得很多品牌战略咨询公司没有充分的理由去说服企业创建“新一代”定位。一来一回，“新一代”定位概念在国内就“滞销”了。

实际上，一旦品牌被消费者定义为“新一代”，企业管理者应当倍感荣幸。品牌占据这个概念就相当于拥有时尚、高科技与更先进的认知。“新一代”认知的建立使得品牌进入“免疫”区，长期具备竞争力。

视频网站陷入同质化竞争，对于普通的消费者而言，很少有人能够用词汇去描述三大品牌（爱奇艺、优酷、腾讯）之间的差异是什么？哪里有喜欢的节目就去哪里看。2020年5月1日，哔哩哔哩发出《后浪》宣言，表达与1.3亿“新一代”站在一起，成为年轻人的聚集地。

其实在此之前，B站一直都是年轻用户喜欢的视频网站。

科技让新品类不断涌现，今天流行的产品，明天可能就过时了。许多新产品还处在企业的实验室中，就不用继续开发了。

如果品牌拥有“新一代”的认知就不同了，“新一代”在竞争中具备非常强的吸纳性，及时把新技术纳入你的产品，让你的产品不至于成为一个“过时”的产品，品牌具备持久竞争力。

百事可乐凭借“新一代”的定位概念立足于市场超过70年。

百事可乐：新一代的选择

百事可乐如何创建“新一代”定位？

随机调研消费者：可口可乐与百事可乐哪个品牌诞生更早？没有多少消费者会不知道可口可乐是可乐的发明者。

继续询问：当告知消费者可口可乐诞生118年，你认为百事可乐诞生多少年？

答案可能会出乎意料。因为“新一代”定位在影响他们的判断。事实上，百事可乐与可口可乐仅仅相差12年。

在美国人心中，可口可乐一直是美国精神的代表，控制了大部分碳酸饮料市场，在人们心中，一提起可乐，非可口可乐莫属。百事可乐在第二次世界大战之前一直生存艰难，曾两度处于破产边缘。

从1929年开始，百事为了生存，不惜将价格降至可口可乐的一半，以至于美国人都知道百事可乐的价格是可口可乐的一半，但是这并没能够帮助百事可乐摆脱困境。百事可乐还因此被美国人喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品。

为了改造形象，百事可乐于50年代投放品牌形象广告，在广告中，百事找来不少名人作产品代言人，销量虽然有所增长，但终于离可口可乐有较远的差距。

到了60年代，百事可乐将火力对准可口可乐“传统”的形象，通过种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年的酝酿，到1964年，“百事可乐新一代”的口号正式面市，并一直沿用至今。