微信生态 3 年回顾：好生意与差生意

编辑导读：凭借完善的生态体系以及高粘性用户，微信成了众多企业搭建与运营私域流量、沉淀流量到企业渠道的最优选择，因此充分了解微信生态对于企业主来说是一件非常重要的事情。本文作者依据自身实践和观察，对微信生态进行了全面分析探究，与大家分享。

哪怕是在媒体和我们口中，「如此没落的微信生态」，真的，仍然是当前世界上（对，你没听错，真的是世界上），流量最安全、变现最强、利润最高的生态。

微信今天的媒体唱衰，我原先也一窝蜂地怼和唱衰，现在经过自己的实践和不停地旁观群响会员的操作，我得出一些基本结论：

微信的被唱衰，可能正是微信已经长期成为流量变现的基础语境的伴随状态。

微信的新花样不会太多，小程序之后确实没有翻出什么风浪，从小程序到视频故事，再到视频号，生态参与率远不如之前；

但在小程序之后，仍生长出 10 亿美金的资产以及流水 10 个亿的公司，层出不穷的水下和水上公司，你没听错，真的是这样的；

在大资产之外，微信生态养活了数以万计的 1000 – 1 个亿流水的小公司，

包括流量、电商、教育、服务、游戏等 N 多业态，生态多样性几乎等于 App 生态。

张小龙，一个神一样的男人，不开玩笑，真的是中国好多创业者的爷爷哈哈哈哈。

我准备展开讲讲，我对微信生态的这几年的观察，颗粒度会很粗，欢迎各位在微信生态的爸爸指正。

一、大众流量主们：一切向流量看齐全，一切为流量服务

当然要先讲流量，微信一向秉持一个“我的流量不别出去，你的流量请进来”的核心原则，

盘点一下微信大的触点，小程序（H5）、微信群、一对一会话、订阅号、服务号、朋友圈、个人微信号。

唯一比较有开放性的流量触点，迄今只有一个，就是公众号。

第一类，公众号营销号流量，靠标题党、抢注热词高关注名字、做建群宝任务宝来裂变、做矩阵的方式，一群公众号流量主崛起，

江湖传言中的“一灯”（张小龙背后的男人），一度手握几亿微信公众号粉丝资产，他应该是世界最大的存量流量主吧。

第二类，个人号和社群流量运营者，他们的流量主要以个人号的资产沉淀，个人号直接接触用户，

坏处也非常明显，无法批量化触达，但好处是转化率高。加满 5000 个好友的活跃女性微信号，被卖到数千元；

社群运营者，以社群来沉淀，和个人号的推广操作手法应该是上下漏斗关系，先用社群扫码承接，再用个人号加满好友。

第三类，是时下流行的小程序流量主，从 App 时代、Web 时代到微信里的映射，出现了很多昙花一现的小程序，这些小程序有些是专营流量的团队。

大众流量的变现方式很多，效果广告、电商、游戏、付费阅读，从公众号到微信号，再到小程序，

生意逻辑都没有变过，那就是“号导号，号养号，卖广告”，完美的现金流生意。

几百万量级的流量主的工作室，在全中国比比皆是。

服务于这三类人，有了很多 SAAS 公司，微友助手、一起微商、社群空间，

还有一些不知名的微信号管理工具、群控软件、裂变工具都是为其攒流量服务，仍然是非常好的现金流生意。

二、原创公众号们：这里是优质流量的起点

微信公众号、社群、朋友圈都产生很多内容，公众号是媒体，社群本身是各种主题各种颗粒度的长尾社区

（因此微信群一出，移动垂直社区的天花板迅速被拉低），朋友圈有一群 KOL 的内容也非常值得消费和传播，微信内容领域最终的内容起点仍然是那些原创公众号们。

2012 年开始的公众号，除了营销流量主之外，通过人群的阅读偏好和主题分类划分的的线下媒体，在微信得到映射。

十点读书，是微信时代的《青年文摘》，半原创地收录编辑被有闲的年轻女性喜欢的情感、正能量内容，在 2012 年的时候就占据读书类目，目前是 5000 万粉丝规模，营收和利润都是合格的上市标的；

新世相，是微信上文艺青年的集聚地，拥有磅礴的 UGC 力量，我觉得更像微信的《新周刊》；

黎贝卡、于小戈、咪蒙、ayawawa、年糕妈妈、凯叔讲故事等等，这些从微信而起的自媒体，主要满足女性时尚、感情、母婴等阅读需求；

跳海大院、杜绍斐、公路商店、X 博士，这是偏男性向的阅读习惯，探奇、社会、音乐、文化；

毕导、WhatYouNeed，是学生向的，文艺、穷、想谈恋爱、期待好玩儿；

同样，留学、汽车、房产等等主题领域，都会有入局早的玩家们称为头部 CP。

到现在来看，公众号的广告价值是媒介采购中最贵的，原创 CP 聚集了高质量的对 CP 有认同的流量，是比较好的品牌推广的流量池。