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“教科书级别”的长投学堂社群:如何用14天触动用户,让转化率达到15%?

时间:2020-11-02 11:02|来源:网络整理|编辑:采集侠|点击:

编辑导读:用户超300万,估值10亿,国内第一在线理财教育机构长投学堂做对了什么?其运营模式有哪些可以值得借鉴的?本文作者对长投学堂的“14天体验课”进行了拆解,从多个方面对其社群运营策略展开了分析和总结,与大家分享。

 “教科书级别”的长投学堂社群:如何用14天触动用户,让转化率达到15%?

话说回来,相信大家一定见过过不少这样的体验课了吧。

 “教科书级别”的长投学堂社群:如何用14天触动用户,让转化率达到15%?

许多大公司也采用『低转高』的模式,来保证用户线索的充足。但林子大了,什么鸟都有。市面存在着大量参差不齐的引流课,用户对这样的模式也逐渐麻木,体验课的转化也越来越难做。

而今天给大家拆解的,是教育行业中教科书级别的长投学堂。

一门免费『小白理财训练营』,班班会在群里深度运营用户14天,最后转化1699的进阶课程,转化率高达15%。

通过这种模式,长投学堂在19年将用户做到了300万,公司估值超10亿。

我们来看看,长投学堂体验课是如何进行深度运营的?又有哪些我们是可以借鉴的?

一、『14天深度运营』

9元的『小白理财训练营』是长头学堂的爆款课程,它们的社群运营也是号称“业界标杆”,但如今可能线索获取陷入了瓶颈,长投的体验课已经全面免费。

长投学院的14天体验课因为其内容丰富而出名。除了每日课程之外,班班会额外在社群密集地输出内容:

早上7点:晨读,分享理财好文,名人故事

晚上7点:预热晚分享,会有一些话题、问答活动,也会分享名人故事

晚上8点:晚分享,理财实用干货

1. 早上7点:晨读

每天早上7点是晨读时间,班班会在群里分享一些理财好文,文章底部也会有班班的个人解读(夹带私货),不难看出,解读其实是用来激发用户的理财需求。

 “教科书级别”的长投学堂社群:如何用14天触动用户,让转化率达到15%?

除了每日文章,班班还会让学员阅读一些理财启蒙书,培养理财意识,并呼吁学员写书评。学员写书评、参与晨读都可以获得积分,后续可以用积分兑换书籍、课程或者长投学院周边产品等。

不仅是学员分享,班班、学长学姐也会对每个人的感悟进行点评。就我所在的班级,学员参与率非常高。

 “教科书级别”的长投学堂社群:如何用14天触动用户,让转化率达到15%?

2. 晚上6点:预热晚分享

这个阶段有三个环节:

(1)解除禁言,问候用户,并对早上晨读打卡的优质笔记做分享;

(2)公布今日积分,对头部用户进行表扬;

 “教科书级别”的长投学堂社群:如何用14天触动用户,让转化率达到15%?

这两步主要是培养出一批忠实粉丝,并刺激其他用户产出更优质的笔记。

(3)开始输出话题,讲故事

班班继续输出内容,主要是话题活动、分享名人故事,告诫大家要努力,要咸鱼翻身。

虽然有些故事是根本经不起推敲的,但他们的选题与小白的匹配度很高,能够有效刺激到这些小白的需求。从社群运营角度来看,故事这个环节也有利于培养与用户的感情。

 “教科书级别”的长投学堂社群:如何用14天触动用户,让转化率达到15%?

3. 晚上8点:晚分享

晚上是专门分享理财专业知识的环节,是作为『小白理财训练营』课程的补充,但针对每个阶段的目的不同,所设计的『剧本』方向也会有所不同。

长投在14天中输出的内容规划,主要分为3个方向。

前期:初步教育用户,建立理财意识

中期:分享理财成功案例,打鸡血

后期:针对性答疑,制造紧迫感,转化用户

像下图,这是第二天的分享,内容主要还是围绕树立用户的“理财意识

 “教科书级别”的长投学堂社群:如何用14天触动用户,让转化率达到15%?

不得不说,经过160多期课程的打磨,长投的『剧本』效果是相当不错的,基本每晚的分享,都能得到大家很好的响应。

相对于正常的学习群,『小白理财训练营』的内容输出频率比较高,知识点也比较密集。

为什么长投会在群里分享如此多的内容?

除了塑造群里的价值之外,群内发放大量的内容,其实也是给班班更多的运营空间——通过内容潜移默化地改变用户的思维。

二、『可借鉴的地方』 1. 深度且精细化运营

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