引发800万人共鸣？阿里闲鱼的这个刷屏案例可以让我们学到什么？

编辑导读：做活动营销，如何打动用户是关键。由阿里闲鱼推出的《开挂吧少年》活动，吸引了全国数千所高校的踊跃参与。为什么这个活动能引发用户刷屏，它的“致胜法宝”是什么？本文将从三个方面展开分析，希望对你有帮助。

做一场好活动不能依靠灵光乍现的灵感和天赋，而应该有一套长期打磨总结的方法论。

在这方面，“抄作业”阿里的优秀案例总是没错的！

对渴望“年轻化”的品牌来说，毕业季是品牌方与年轻人之间相互建立情感认同的绝佳时机。

而今年847万应届生的毕业季营销，就是一场品牌方需要认真研习的“大考”！

最近，全国高校圈的新媒体账号，都被一个活动刷屏了！由阿里闲鱼推出的《开挂吧少年》活动，吸引了全国数千所高校的踊跃参与。

以致敬年轻人的创造力为主题，一部走心宣传片，一场落地在APP端的大学生创意比赛，800万人涌入APP的活动结果，闲鱼用轻量的成本投入，巧妙唤醒了用户情绪，引燃了全国高校圈传播。

这样的品牌活动，是怎么做到的？

01 站外视频+站内比赛！只用两条主线打造出的 “轻” 活动！

我们先看《开挂吧少年》的活动拆解 ：

从图中不难看出，闲鱼打造《开挂吧少年》活动的主要部分并不复杂，是一个典型的利用 站外引流+站内活动 两部分组成的活动。

用户为什么愿意去转发宣传片？

因为它回答了所有大学生内心一直以来面对的问题：

如果“我”出身普通

没有名校光环

没有大公司履历

甚至可能毕业后不在大城市

像“我”这样千千万万的普通大学生，面对当下不确定的年代，要怎么找到属于自己的人生道路？就像宣传片中每一个年轻人内心深处的问题：年轻的我们，到底要往哪走？

最近2年，关于这一届年轻人“过得不容易”“生活太难”的声音变得越来越多。尤其是今年，874万毕业生面对疫情后的求职市场，更被称为“史上最难就业季”。

求职市场竞争激烈，“内卷化”成为了年轻人的共识，对于大部分年轻人而言，自己从来没有那么好的运气，一出生就在“罗马”，没有名校光环，没有工作经验，未来是什么样？完全不敢去想。

不过虽然不敢去想，每个人又确实想知道答案，而《开挂吧少年》的宣传片给了他们几个真实的答案。

宣传片中的4个案例都是真实的人物：

经历惨烈疫情的00后武汉姑娘，面对即将毕业的焦虑；

沉迷“二次元”的杭州小伙，被认为是不务正业；

三线城市的大专女孩，经常面对学历歧视；

做手艺的小镇青年，向往城市的农二代。

4个年轻人都是随处可见的普通人，他们的履历，没有一个是光鲜完美的，而他们面临的困境又层层递进，真实而残酷。

但是在短片最后，他们用自己的努力告诉所有人，自己没有像周围人一样“佛系”地向现实低头，也没有“丧气”自暴自弃，不是“摸鱼”把“内卷”挂在嘴边放弃梦想。而是一点一点尝试，把自己的爱好，通过互联网时代的红利“玩”成了一份属于自己的事业。

就是这些普通得不能再普通的人的励志例子，给了迷茫中的大学生群体新的希望。

今年很多品牌方热衷宣传片，从《后浪》到《看见》以及这次的《开挂吧少年》品牌宣传片，我们需要思考一个问题，他们是如何促进用户自传播的？

关键是4点！

宣传片达成自传播的四个关键：

与我相关：就是一个视频内容做出来，首先要切实符合用户“当下的心境”，在《开挂吧少年》面向的大学生群体中，最切实的心境就是对未来的迷茫，这样大多数用户会倾向于打开，看看同龄人是怎么寻找人生方向的。

内容易懂：就是要让内容的理解和产生情绪共鸣的门槛尽量低，只有这样，才能吸引最大数量的潜在用户。