用私域流量玩法卖酒，一年做到8000万营业额

编辑导读：私域流量是近几年的热门话题之一，以前人人讨厌微商，现在人人都是微商。尽管私域流量的好处多多，但是想要用好它并不是一件简单的事。本文作者采访了一位创始人，了解他是如何用私域流量卖酒的，希望对你有帮助。

兄弟们，姐妹们，今天的内容是一个宝贝。

我把咱们山顶的一位家人的干货挖掘出来，分享给大家。他粗狂的外表下，有一个非常细腻的内心。我敢说，他在我们所有采访过的做直营微商的，私域流量变现的大咖们，他运营的精细化程度，都能数得上的。

数前三应该没啥毛病。

我说几个数据，你就知道，他运营私域微信的威力了。

他手里，一共4万个数据，分别分布在160个微信号里面，一共80个员工，人均2个微信号，每个微信号里面有不到300个数据。

就这样的数据，支撑起来了，8000万每年的销售额。

再透露一个信息。

他卖的是酱香型的白酒，客单价，达到了4000块。

隆重给你介绍，今天，我采访到的这位创始人，就是贵州大民族酒的创始人，靖哥哥。

本期，我的任务，就是带你学习一遍，靖哥哥，用私域流量的玩法，卖酒的一个经典案例。

还是老习惯，拿出你的纸和笔，做好笔记。

我们开始。

先来说说靖哥哥的前世今生吧，这部分，我尽量加快一下节奏。

靖哥哥做过淘宝电商，卖酒，有一定的互联网基因。

这家公司，是2017年成立的，2019年5月拉起的团队，一开始是，用二类电商的方式启动。

初期的流量来源，有几个渠道：

第一，百度竞价推软文

第二，头条直接推信息流

第三，直接投鲁班

投放文案的方式，无非就是两种：

一种是，塑造酿酒人IP软文，引发添加

一种是，直接推出酒类产品的单页，引发留下手机号码添加。

如何放大规模呢？

就是随着加人越来越多，加销售啊，做好前端的投产比预算，控制粉丝单价，后端，就是，看转化率，看每个销售的销售转化能力，优胜劣汰。

如果对于这种玩法，再来做一个总结，就四个环节：

第一，做一个酿酒人的IP，个人微信号，做好朋友圈的经营。

第二，通过各种引流方式，把喝酒的人加到微信号里。

第三，建立一只销售团队，每个拿着2个IP的个人微信号，采用一对一私聊的方式，转化客户。

第四，再通过持续的活动策划，不断激活用户，产生复购。

兄弟们，接下来，我就带着你，把靖哥哥在私域流量经营的一些精细化的关键点，学习一下，跟上了。

01 对于每一位加到个人微信号的好友，一定要学会这套打标签的方式

你知道吗？私域流量的运营，在于一对一的沟通，而在沟通之前，你一定要知道这个人的很多情况，你才能有的放矢。

比如说，一个好友加进来的时候，你一定要先翻他的朋友圈，提取他的一个关键信息，然后，在标签，跟备注上，把信息填充完毕。

有如下几个维度，供你参考：

时间

地址

职业

价值度，就是消费力，按照高低，分成A,B,C,D四档

兴趣

家庭情况，结婚啊，孩子啊，这有利于你后期做客情维护

粉丝来源，从百度啊，还是头条啊，还是朋友推荐来的，都要标注

……

等等，几十个标签，打得越完善越好，标签打得越多，你在下一次跟他聊天的时候，就会越有把握，你都知道他喜欢什么，讨厌什么，你很容易，把客户带进你的节奏。

我相信，每个人都有打标签的习惯，但是，一定没有打得如此详细。

打标签还有一个好处，因为你的销售是很多的，流动性很强，如果标签打好了，下一个销售一来，就自动能看到，这个客户之前是什么情况，一目了然了。

02 做私域流量运营，一定要学会这套朋友圈区别化运营策略

很多人发朋友圈，都是这样，写出一条，然后，点一下发送就完事了。

但是，你想想，如果，一个朋友刚刚买了你的东西，你就把他跟你的聊天截图发出来，他看到了是不爽的，但是，你又很需要这张聊天截图去影响别人。

那你为啥，不选择某一部分人可见呢？

实际上，我们朋友圈的人，是分成很多类别的，你完全可以给每一个类别的人，看他想看的内容。

这就是，熟练掌握，朋友圈分组可见功能，做到千人千面。

比如说，你把人群，按照消费能力，分成了高中低，三个层次，你就可以这样选择：

给高消费力的人，推荐5000的套餐

给中消费力的人，推荐3000的套餐

给低消费力的，推荐900的套餐

针对这三种人群，制定三种不同的朋友圈，设置成分组可见，给他分别制定三种不同的活动。