双11狂欢背后，一堆套路猛如虎，一看优惠鸡毛碎地

编辑导语：今年的双十一完美落幕，从打工人到尾款人也可以看出网友们双十一的努力；今年双十一天猫的规则比往年更复杂，用户在软件上留存的时间更长；本文作者分享了关于双十一狂欢节背后的玩法套路，我们一起来看一下。

11月12日，天猫正式公布了今年双十一的成交额突破4982亿！而京东全球热爱季累计下单金额超2715亿！看到这个数据真实让人不得不感叹，不愧是全球购物狂欢啊！在受到疫情影响的今天，我们的消费能力尽然还是那么强悍。

而且，双十一的狂欢可不单单只有平台、商家和消费者；一场双11活动，对于我们每一个运营人来讲，同样是一场狂欢；特别是品牌商家的那些促销活动、文案内容等，都值得营销人、运营人、文案人认认真真学习很长一段时间了。

复杂的游戏规则虽然让不少消费者一脸懵逼，还因此引申出一个新词：文盲式购物；但对于我们运营人而言，可就意义非凡了；无论是文案写作的素材、活动运营的借鉴、还是品牌营销套路的研究，都够我们忙上一阵的了。

所以，今天笔者也来蹭一波热点，聊聊关于双十一玩法的那些套路：

一、双11薅羊毛全攻略

我们先来看一下各主要电商平台，今年双十一的玩法活动内容：

1. 天猫双11活动策略

天猫不愧为老大哥，一场双11活动内容真是让人眼花缭乱。

简单来讲，今年的双十一活动被分为上下两场，从“光棍节”变成了“双节棍”；上半场核心为预售，从10月21日开始；下半场从11月4日开始，高潮就是10日晚上的狂欢夜。

1）购物津贴

今年的购物津贴跟往年没啥区别，基本就是满额立减，比如400-50、800-100、1200-150等。

基本上只要一打开APP，就到处能看到活动入口：

2）游戏：开喵铺与盖楼挑战

今年天猫双11比较新的一个玩法就是开喵铺了，用户通过做任务来领取喵币，从而升级喵铺；而且，在挑战过程中，需要用户通过拉人来助力，最终是通过拼盖楼总等级来赢取红包。

2. 京东双11活动策略

京东今年的双十一，也是从10月21日开始，整个活动流程大致分为四个阶段：预售期、专场期、高潮期和续售期。

值得注意的事，今年京东有意加大了直播方面的资源倾斜；邀请了300多为明星走进直播间，前后总共举办了超过500多场总裁创意直播，例如“BOSS黄金矿工日”、“总裁大价到”等。

1）全民开小店瓜分10亿活动

对标天猫发起的“养猫瓜分20亿”互动游戏，京东则发起了“全民开小店瓜分10亿”的活动；用户通过运营虚拟小店，体验卖货、派京东快递等电商流程；开设的小店越多，瓜分的红包金额也就越大。

这两个互动体验活动的目的，其实都是为了抢占用户时间！

3. 拼多多双11活动策略

拼多多双十一活动策略非常简单，就是集中所有的资源进行“百亿补贴”直接打价格战；虽然在领取、玩法上也有很多内容，但是相比于天猫、京东的双十一活动策略，则显得更为简单、粗暴。

今年双十一活动，各大厂商都有许多的玩法、套路更新；其活动内容不止我提到的这些，还有更为复杂的；也正是这些复杂的游戏规则，让绝大多数网友一脸兴奋的进来，然后一脸懵地出去。

其实关于每年双十一的活动规则，总是能引起一大堆网友的感叹：

“没点奥数功底，都不配过双11了”、“双11就是学霸的高光时刻”、“一顿操作猛如虎，分到红包两毛半”……

二、双十一玩法复杂背后的原因

为什么每年的双十一都这么难？就不能直接降价，简单点处理么？

每一年的双十一结束，都可以看到网上有一大堆的网友发出这样的感叹。

双十一活动玩法可以说是一年更比一年复杂，套路多到让人怀疑人生。

但是平台为什么要这么设计呢？

1. 抢占用户时间，提升用户留存