万字长文：揭秘一年赚几个亿的微商项目是如何起盘的？

编辑导读：微商是非常典型的社交电商，但是朋友圈过度的刷屏导致微商的风评很差。事实上，想要操盘好一个微商项目并不容易。本文作者基于自身经验，复盘了一个微商项目，总结了一些经验，希望对你有帮助。

一、你真的会做微商起盘吗

在中国，我相信真正操盘过微商项目的操盘手，能有几十万人已经很不错了。

大部分网络专家，要么就是网上看看，这抄抄那抄抄，要么就是微商从业者，知道很多实操的经验，但还没有上升到操盘的高度。

只有真正操盘过项目，甚至多次操盘的人我认为分享出来的才有价值，最少不会那么以偏概全。

我从16年开始接触微商，18年正式创业，做自己的社交电商项目。操盘3年，亲自操盘5个项目，帮朋友策划参谋了十几个项目，深入研究过上百个知名社交电商项目，我自认为还是拥有一定的视野和广度。

在19年的跨境社交电商项目中， 我们20天内招一级经销商100人，回款近300万。不说特别牛逼，但是对于当时只有几个人的小团队，跨界进入进口电商领域，从0 开始起盘的我们来说，自认为还是取得了不错的成绩。

一年赚几个亿的微商项目是如何起盘的？

起盘对一个微商项目来说，直接关乎生死。

花费再多的精力，也不为过。

很多品牌， 特别是传统企业，今年疫情难过，看社交电商这么火，二话不说，就要上马。

雷军说，风口来了猪都会飞。

很多人都想当那只猪。

但是人家是飞猪，有没有风都会飞，而你真的只是一只猪。

移动互联网都还没有玩转呢，就冒然搞社交电商平台了。

一启动，各种坑就来了。

不会选品，产品推出没任何吸引力？

不会设计代理制度，模式没有吸引力，关键还不服？

不懂起盘打法，完全是瞎猫碰上死耗子？

不懂互联网产品设计，以为随便找个外包就可以了？

起盘资料随机应变，要啥没啥，缺啥再补啥？

对外招商，不知道如何设计招商流程，梦想着招商就炸裂，结果一启动就歇菜？

没有培训机制，没有管理机制，成长体系看代理个人本事？

没有科学的动销策略，没有合理的激励机制，想不想赚钱靠代理觉悟？

然后整个体系运转混乱，毫无章法？

关键很多老板想的是，我们万事具备，就差爆发。

差啥呢？

就差一个团队长加盟。

我只能说你跳出一个坑，还有下一个坑等着你，直到你把所有的坑都踩完。

我曾经也是踩着无数的坑走过来的。

二、不要瞎捉摸，社交电商起盘有科学的方法

太阳底下无新鲜事。

互联网+直销=社交电商，本质上是直销模式与时俱进了，搭上了移动互联网的快车。

社交电商已经发展多少年了，从2013年微商开始萌芽，到现在各大品牌入场，社交电商起盘和操盘早就有成熟的玩法，所以不要自己瞎捉摸。

针对一个完全不懂社交电商的企业来说，起盘一个新项目需要做好10件事。

1. 认知社交电商

首先要从认知上提升，知道社交电商是什么，未来趋势如何？

人跟人最大的差距，就是认知差。

接触一个行业，到了解一个行业本质，再到自己能做出一个不错的成绩，这中间会有怎么样的认知差。

我相信不用我说，各位都知道。

很多做过电商的老板，感觉微商不就是电商的变种吗，没啥难度。

第一点，你要知道微商的本质是卖赚钱机会或者说卖创业机会，而不是卖产品。

这一点就要颠覆很多杠精的认知了，或者很多杠精就要来说传销了。

为什么这么说？

真正的微商是有一群人要通过你生活，或者说你养活了一群人。

生活这么艰难，大家不偷不抢，辛辛苦苦帮你卖货，帮你发展，为什么？

最根本的原因就是能养家糊口，能赚钱。

你若是不能让别人赚到钱，凭什么要别人帮你呢？

必定你不是吴彦祖，不是彭于晏，还没到这些宝妈为你疯狂的地步。

第二点，微商公司本质上就是一家招商公司。

微商公司首先不是电商公司，其次不是简单的销售公司，也不是恶意揣摩的传销公司，微商公司本质上就是一家招商公司。

微商企业只有一个核心指标：代理的数量。

一定要明白一定，微商企业不是直接面向C端的公司，你是S2B2C，你首先要解决的是b端的需求。

到底第一优先级是顾客，还是代理，这个是做决策的关键。

阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，所以第一优先级在B端。

而腾讯是国内做C端产品最出色的公司，因为公司信奉体验至上。

所以阿里做电商是一把好手，做社交不行；腾讯做社交是一把好手，做电商不行。

微商公司准备好产品，制定好代理制度，开发好系统，设置好招商奖励，做好公关和品宣，每一步都是为小b准备的。

跟阿里巴巴为了做好电商，需要搭建淘宝、做支付宝、建信用体系、搭建物流网络，现在还要搞云计算，本质上是一样的。

关键看你为谁服务，你的客户需要什么。

所以中国做得好的微商公司，要么在招收代理的路上，要么在培训代理的路上。

第三点，产品是基础，最核心的基础。

产品决定了你是庞氏骗局，还是品牌公司。

任何交易都是价值交换，没有价值，就是空气，就是骗局。

微商刚出来那会，由于监管不到位，一些赚快钱的人行为太激烈，底线太低，导致产品没有价值，微商被披上了XX的外衣，现在想洗白都洗不白。

第四点，消费者向消费商的转变。

电商存在两个角色，商家与顾客，是服务与被服务的关系。

而微商既是消费者也是代理，所以叫消费商，你们不再是单纯的服务与被服务的关系，微商本质上是你们公司的销售合伙人。

其次要了解一下知名案例，看友商做的如何，是怎么做的，找到初步感觉。

你得了解社交电商的进化史，到底是怎么发展演变来的？

社交电商分成哪几种主要的类型？

每种类型都有哪些代表企业？

又有哪些行业通过社交电商取得了成功？

中国“最会抄”的王兴说，创新不是创造，创新是事物的重新排列组合。

所以，学习最快的方式，你懂的。

云集、洋葱、花生日记、淘小铺、米菲、ABM、蒙牛、庭秘密，还有传统的品牌微商代理模式，你都该好好的看一看。

2. 项目选品

产品是社交电商的基础，最核心的基础。

了解社交电商的选品逻辑，什么样的产品才适合做社交电商？

首先得知道你的用户是谁，谁愿意成为你的代理？

不管任何商业模式，本质都是为了满足用户需求，搞清楚用户是谁，满足她们的需求才是核心。

我做个总结，就不展开详细说明了。

优秀的微商产品具有以下特点：

要能控价控渠道，这个是重中之重。做过品牌的都知道，渠道乱价是多么可怕的一件事情，多少品牌死于乱价之手；

偏向于女性人群更好；

高复购率；

最好是日常消费品；

产品价格最好在300元以内；

三四线城市消费人群为主；

有不错的利润空间（利润产品的成本最好不要超过2-3折）；

易于储存易于运输；

一定要利于代理发圈打卡。

3. 代理制度设计

代理制度是整个社交电商的灵魂，是社群组织的架构。

就好比大楼的钢筋结构一样。什么样的代理制度，决定了你会生长出什么样的社群组织。

代理模式是重中之重，值得你花费心血反复推敲。

所有的模式都是根据产品来设计的，不同的产品有不同模式，不能完全照搬。

我们首先要确定采取哪种代理模式，其次要确定代理制度五大核心要素。

代理等级及晋升方式

代理定价体系及权益

代理的分利模式

代理考核及管理机制

代理退出机制

目前国内常见的代理制度分为三种：

第一种是层级微商制度，传统渠道代理+互联网=层级代理微商

代表企业有蒙牛、娃哈哈、王老吉的新零售项目，还有众多的品牌微商项目。

层级微商代理制度比较容易理解，就是层级批发模式，跟传统的渠道代理模式一模一样。

一次性进货达到要求方可成为代理，进货数量越多，级别越高，进货价格越低；进货数量越少，级别越低，进货价格越高。

低级别代理从高级别代理手里进货，把货款交给高级代理。

低级代理没法招收同级别低级代理，只有高级代理可以招募低级别代理，发货给低级代理，同时培训低级的代理，建立销售渠道，进行产品零售。

层级微商代理制度是出现最早的微商代理制度，也被选择使用企业最多，目前90%的微商企业选择的是层级微商制度。

为什么会有这么多企业的选择层级微商制度？