浅谈B站创作者流量变现手段

编辑导读：B站一直打造的是以生态圈为主的平台，在行业内有一定的地位，也有一大部分中忠粉和UP主；但由于视频行业的崛起，B站仅靠这些无法留住UP主和用户；本文作者对B站作者运营的现状和未来进行了梳理分析，我们一起来看一下。

视频内容+弹幕+社区三者共创了B站的独特文化和竞争壁垒，其中内容生态更是B站的核心，通过内容吸引粉丝，粉丝的互动行为再激励内容创作者进行内容创作，从而形成三角驱动关系。

从视频的生产模式对B站视频进行分类可分为PUGV和OGV两种，其中前者贡献了高达91%的播放量，PUGV模式不仅能使B站免于巨额版权支出，还能通过差异化竞争模式进行低成本获客，在这条生态链中的核心引擎就是UP主。

对于B站而言，UP主是B站独有内容的创作者，也是年轻圈层的意见领袖。为了留住优质UP主和持续培育新手UP主，以此来保证三角驱动关系的良好循环，B站建立了一套用户分层运营策略与流量变现策略，本文将粗浅盘点B站现已帮助UP主搭建的流量变现通道以及还可以继续优化的方向。

01 充电计划——UP主商业化起点

充电计划是B站于2016年1月为维护健康的UP主生态圈而推出的在线打赏功能，支持粉丝自发为UP主进行“充电”以滋鼓励，凡是只要产生过投稿行为的用户均可自发开通充电计划，属于参与门槛最低的恰饭方式。其中具体的收益计算以及涉及其中的货币转换关系如下：

对比web端和APP端充电计划的入口来看，后者充电用户路径长且较为隐蔽，用户只有通过搜索进入UP主主页，才能在个人简介下方看到充电按钮，除此之外在app端的视频播放界面并无充电计划的入口外露；web端在UP主个人主页和每一个视频播放界面中的内容作者介绍处都提供了“充电”入口。

                                                          *web端充电入口

*App端充电入口

与微信公众号文章的打赏对比来看，B站的充电计划激励对象更聚焦在UP主而非视频本身，这也是B站现有的唯一一种不直接通过内容而获得收益的方式。但这种恰饭方式是建立在UP主已通过一个个视频打造了强大的人格魅力的基础上，才有可能激发粉丝自发的“为爱充电“。

此外我们还可以粗略计算下在充电计划中UP主可获得的收入，给粉丝量TOP10的UP主充电的平均人数约32945人，假设充电金额为6元/人，那么在B站的头部UP主每月最多可提现2882元（未税，假设开通充电计划满4年）。百大UP主获得的收益尚且如此，而对于每月打赏人数仅有个位数的腰部UP主来说粉丝打赏带来的更多的是精神激励而非收入。

02 新星计划——底层UP主漫漫修行之路

2018年上线的新星计划是B站针对新生UP主所设立的创作激励运营手段，一方面给予新生UP主流量扶持，创造顺畅的向上成长通道，另一方面也能帮助新生UP主尽快实现自身商业价值。因此，新星计划的参与门槛也仅对UP主的粉丝数量进行限制——粉丝量少于5w的UP主即可报名参加。

在新星计划中，又可分为常规垂直赛和不定期的季度赛2种类型。在垂直赛中，UP主必须在官方规定的品类下进行投稿，只要视频播放量达到门槛即可参与现金池的瓜分；对于能同时获得现金奖励和流量激励的优秀作品而言，B站则要从内容质量、数据表现和观众喜爱度（点赞、收藏等）三大维度，再结合评委意见，对稿件进行综合考评。

在季度赛中，奖品除现金之外还有品牌方赞助的实物奖品和优先签约机会和专属认证等殊荣，获奖门槛则从播放量转移到了活动期间UP主吸粉能力和点赞等互动指标。

03 商业推广视频——“内容即广告，广告即内容“