新品牌如何冷启动？60天用视频号卖到5000万！

编辑导读：微信视频号作为一个新兴的“流量池”，吸引了不少企业和个人入驻。但是从公域流量池中寻找粉丝，完成品牌冷启动的过程并不简单。本文作者复盘了自己公司的视频号运营，总结出了一些经验，与你分享。

流量红利消失，大概是近年来消费品牌创业者听到最多的一句话，但大红利的消失，并不意味着新品牌的末路。

相反，不断迭代的新渠道和新内容，让品牌可以有更多的触点触达消费者，也为新品牌的诞生培育了一块前所未有的土壤。

不久前，上线仅2个月的新锐头皮护理品牌AEP，通过视频号将热度从朋友圈延烧到各大种草社区，更是实现双十二单日无破价销售额破千万，较双十一成长近10倍的创举。

李潇，坐标杭州，全职电商15年，格家网络创始人。公司专注电商业务，有电商平台斑马会员app，以及消费品品牌“燕格格”燕窝、“溯黎”护肤品、YPEPRO益生菌、AEP大师级防脱洗发水等。

最擅长的技能是挖掘用户需求，强供应链能力，整合行业最优质的供应链为目标用户量身定制，提供相比成熟行业老品牌更适合当下不断升级消费需求的消费品。

“现阶段的小目标是把AEP打造成全球行业第二品牌。因为接触电商的时间比较长，基本上什么姿势的卖货我都干过，淘宝、天猫、独立app、社交电商、网红带货等等。我们整个公司最强的就是自营出品（自主品牌），所以形成了一套自己比较认可的做品牌的打法。”

如何把视频号这个工具，应用到品牌打造中，并取得一定成效，李潇分享了自己的一些经验和收获：（实录，部分删减）

一、理论层面

首先，我的品牌观，或者说，要做一个好的品牌，应该聚焦那些领域。

第一点：定位

定位不完全是特劳特的定位理论，我用一句话总结：你的产品在某一个确定的需求方向要比竞品能更好的满足用户。

比如说宝马跟奔驰竞争的时候，宝马打的是操控，奔驰是豪华车，打的就是舒适。所以宝马跟奔驰再去比舒适的话，就不一定能比得过他。但宝马在操控上面能比奔驰强，那么如果有操控需求的话，比如现在的年轻人买车，就比较关注操控方面体验，那选择宝马的客户，就可能会比较多。

那我们的洗发水是哪一个定位？我们洗发水主打的是女性防脱，虽然没明确指出，但我们所有的营销对象，全部是聚焦有防脱需求的女性用户。

然后在女性防脱的这个领域，我们合作的供应链是行业内排名前三的供应链，是在成熟工艺的基础上再迭代了几十个版本，拿出了我们现在的配方，包括香型，包括里面的氨基酸，科技肽这些配方，全部都是因应我们用户的每一个需求，而重新研发设计过的。

我们基本上是用的是全中国洗发水行业的最高制造标准。

定位我们简单总结一下，就是用户确定的某一个需求方向，你的产品能更好（最好）地满足TA。

第二点：传播

关于传播，以前老的品牌人，他会有另外一个词汇，更直接，就是广告。比如说你在电视上投一个广告，投500万，可能全中国人民都知道了，因为那个时候，电视传播力度非常大，效果非常好。

但在今天的媒体生态下，你的交易额，很可能连广告费的一半都赚不回来，现在的传播已经变成非常立体了。

有了新的工具视频号，如果把以前朋友圈跟社群的传播，理解成骑着自行车去北京，那视频号这种熟人圈的这种传播，完全可以理解成，自行车变成法拉利，或者至少自行车变成帕萨特。视频号它的传播效率更高效！

现在，以微博为代表的社交媒体，包括微信公众号，朋友圈，抖音，快手，B站，小红书等，再到现在的视频号，其实我们有非常多的传播媒介，你在某一个媒介，去做传播的时候，我们的品牌诉求，可以清晰地触达到我们的用户。

很少人能把传播完全做透，传播也是有巨大的成本。所以，你要找到最擅长的、效率最高的传播方式，把你80%的精力投入到这个方式，也许是一个不错的选择。

第三点：渠道

渠道，简单说就是把你的货铺到别人店里面，铺到天猫里面，铺到京东里面，铺到各个渠道去卖货。很多人刚把产品生产出来，贴了个标，就迫不及待去铺货，然后各处去找关系，把这些货铺进去。

或者说搞了一个明星同框，花了个几万块钱，或者说找了一个领导推荐，然后就去铺货，直接铺渠道，其实这个效率是很差的。

那我们通过视频号这个工具，实现了AEP两个月从0到卖到5千万，现在稳定在一个月接近4千万上，预计明年上半年可以稳定在单月过亿。

这里的顺序，非常重要，不是拼命刷脸去铺货，至少是传播和渠道并行，效率会高很多。

以上，就是大框架的品牌三要素。

二、实操层面

10月6日，AEP正式上线，我在这三件事是怎么做的（和视频号怎么结合）。