掌握内容双属性价值轴，让你的内容既有流量又有销量

内容不仅是对事物的简单描述，而且还是品牌运营的重点，内容营销影响着消费者的购买决策。内容不一定是完全要关乎产品，但是一定要触及到目标客户的关注点，这才内容价值重要的一个部分。如何判断你的内容是否有价值？本文作者分享了判断内容价值的“流量与销量”双属性价值轴并进行了详细说明，供大家一同参考学习。

对于所有产品而言，流量获取都是运营时碰到到第一难题，而在流量枯竭，站外推广成本日益高涨的今天，通过制作内容获得流量似乎成为了性价比较高的策略之一，今天这篇我将分享我个人对于内容的看法，希望能帮助大家对内容有全新的理解，主要从三个方面来展开：

内容价值的双重属性-“流量与消费”

影响内容双重属性的主要影响因子分析

如何打造优质内容，提升流量与消费

内容可能并不像我们日常理解的那样，只是对事物的简单描述，它里面其实还蕴含着很多其他的意义。

对于内容的消费者而言，什么样的人就会看什么样的内容，有什么样的需求就会点击什么样的内容，它上层是满足用户对信息索取的需求，而这仅仅只是表象的，更深层次的可能是用户对接下来要做事情的需求。

比如你在头条体育频道中阅读了多篇“关于CBA球赛北京和新疆队的比赛战报消息”，那证明你可能是个篮球迷，正在关注某支球队的近况，接下来可能就有线上看直播，或者线下订门票的需求；比如你在百度上搜索“马尔代夫的游玩攻略”，那背后可能是你想出行游玩的需求，当一切就绪之后，就出门远行了。

所有内容消费，其实都是用户底层需求的表达，这是内容的本质。而往反面看，对于做内容的人而言，内容有两个非常重要的作用：

（1）内容的定制化写作可以帮助内容生产者反向筛选精准用户，也即你做什么样的内容，最后就会引来什么样的用户。

你发二次元的内容，那么圈粉的就是二次元的用户；你发围棋的教学视频，那么吸引来的就是围棋学友，好的内容都是自带吸附属性的，做与自身的定位匹配的内容，这样才能更大效力发挥内容的价值；

（2）内容反馈可以帮助内容生产者洞察用户需求，所有内容出来之后，一般多多少少都会获得用户的留言、互动、转发等，这里面就会包含着各种的反馈，有正面的肯定，有负面的批评，有普适性的问题，也有个性化的观点，这些都是生产者去理解用户需求的素材。

比如电商平台中的商品评价，用户买到一双拖鞋后，描述到“鞋子外观不错，但是没有踩屎感”，那作为商家这个时候，你就要注意了，“鞋底软”可能是某一类用户的需求痛点，可以想办法推出含有该亮点的产品，以此来扩充市场份额。

所以我们从以上两点去重新理解内容，会发现内容本身就可以帮生产者带来精准的用户流量，同时在内容完成反馈，生产者做出有效洞察和理解后，可完成后续的消费转化。既然内容具有流量和消费属性，我们就按照以上2个维度，将其划分成4个象限，分别对应不同类型的内容：

高流高消，也即流量很高，消费侧转化能力也很强的内容，像一些热门的带货短视频，或是类似于薇娅、李佳琦的直播卖货等就属于这一类内容，他们分享产品特色，使用技巧，内容本身已经和人设，产品融为一体，使得其获得了极高的流量和消费能力。

高流低消，也即流量很高，但是消费转化很弱的内容，大部分人看这一类都是当热闹去看，并没有什么实际的价值，比如各种吃瓜的八卦爆料等。

低流高消，则是流量很少，但是转化很高，这一类常常是由于内容的受众面小，导致的流量较小，比如动漫圈中一些小型的人物IP，出各种手办手游周边之时，发篇文章就能获得立马的转化购买，这里要注意的是小众内容也不一定会一直小众，可能终有“出圈”的一天，比如B站在二次元圈层的逆袭，逐步走向大众的视野。

低流低消，这种内容一般是私密性，或是题材小众，质量较差的内容，比如写给自己的日记，工作总结等，又或者是写失败了的“自high”型内容。