你还在推爆款？爆品才是未来！首次公开一套绝密运营方案，值得收藏

编辑导语：爆品意味着超高人气、巨量用户、可观的产品收入等等利好因素，所以打造出一款爆品，始终是企业主、产品、运营、营销梦寐以求的事情。本文作者从自身经验出发，总结分享了一套爆品运营方案，供大家一同参考和学习。

你是不是觉得我在吹牛？

让我冷静一下……我真的没有吹牛，这是我5年运营经验的最新总结！

此运营方案对于我来说价值不言而喻，并且它是基于一条“定律”导推出来的，符合第一性原理的思维方式。

对于你，我相信必定也会有所启发，只要你愿意阅读完成。

一、事情起因

前几天我在人人都是产品经理发了一篇文章《跳出电商平台做运营，让产品一飞冲天》，此文章获得了不错的阅读量和评价反馈，还有读者私信我，问我具体应该如何操作？

如果你还没有阅读过，建议你先阅读，因为它是理解本篇文章（运营方案）的基础。

二、爆款与爆品的区别

标题说“爆品”才是未来，那爆款与爆品有什么区别呢？

爆款，指的是在传统电商平台销量很高的某件产品。

爆品，指的是在全网销量很高的某件产品，并且会持续热销，还会受到消费者的一直追捧，可以作为公司的拳头产品，以及创立品牌的基石。

可以这么说，爆品一定是爆款，但爆款不一定是爆品。

三、运营思考

运营，第一件事要做的从来不是马上做规划，而是思考！

那思考什么呢？两个思考点：

第一：终局思考

所谓终局思考，指的是判断当前产品或服务最终的一个商业形态是什么样的，只有站在未来看今天，才知道现在怎么做才有可能是正确的。

终局不是目标，也不是你想规划或憧憬的样子，而是在某种规律下，这个项目最终的发展会是什么样子的。

一般情况来说，绝大部分行业都符合二八定律，行业发展到成熟阶段，只有头部商家才能活得好点，腰下部的商家都过得很辛苦。

瓜子二手车，相信八零、九零后都知道吧？瓜子创立第一年就投入了10亿人民币的广告费，很多投资人认为这个想法太疯狂了，但是邓德隆与瓜子二手车团队却坚定不移地这么做。

邓德隆说：“当时二手车交易平台已经有优信和人人车在前，瓜子如果不能迅速抢占用户心智，后发先至的话，将没有任何机会。因此，当我们用10亿元买的价值500亿至1000亿美元的大赛道头部位置，10亿元连零花钱都不算”。

看到没有？对于一个仍有500亿至1000亿的行业，只要能抢到赛道头部位置，10亿元广告费用连零花钱都不算，这是一个多么有远见而深刻的决策呀！

第二：当前阶段

所谓当前阶段，指的是你的产品或服务在行业中处于哪一个阶段，早期、中期还是晚期？

不同的阶段，市场机会、竞争分布完全不一样，所采取的策略、资源配置也不尽然相同。

现在，主流电商平台里大部分行业都形成了头部效应，不管你信不信，传统运营已经越来越难了，很多时候不是你技不如人，而是竞争对手太强大……

你在传统电商平台赛道厮杀，竞争对手各方面都比你强，还有不怕死拼价格的，试问你如何与别人竞争？

只有跳出电商平台做运营，也许还有一线生机；也许还能既见树木，又见森林。

四、核心思想

如果你看了上一篇文章，相信你已经大致明白了，本篇运营方案就是以市场的商业规律为「定律」导推出来的。

所谓商业规律，指的是一款产品必然要经历过：「生、盛、衰、死」这几个阶段。在此基础上，市场竞争也必然经历：「供给战、价格战、运营战、模式战、资本战」等这几个阶段，可能会有一点不同，但整体会是以这样的一个竞争态势发展。

那么运营的核心思想就是：找到一款品类早期的产品，以绝对的价格优势，借助产业红利和新媒体红利，集中所有资源把一件单品推向市场，达到十万乃至百万级销量，以此击穿市场阈值，形成市场效应。然后布局系列产品，用主流电商平台承接流量做转化，并且做好复购和裂变的用户运营。

五、运营方案

有了前面的基础认知，那么接下来的运营方案相信就比较容易理解了。方案一共分为四个阶段，本次重点分享第一阶段。

我为第一阶段运营构建了一个系统飞轮，如下图所示：

这个飞轮怎么来理解呢？其实很简单，如果你拥有系统思维，相信一看就明白了。

第一：极致单品