户外产业竞争加剧，国内户外用品企业如何破局？

中国商报/中国商网（记者 颉宇星）近日，三夫户外发布公告称，出于对未来发展战略、市场环境等因素的考虑，为了提高募集资金使用效率，维护股东利益，拟将首发募投项目“营销网络建设”变更为“现金收购上海悉乐部分股权并增资控股”项目。这意味着三夫户外拟放弃继续拓店，转投营地教育行业中的亲子户外乐园领域。据中国商报记者了解，目前户外产业竞争加剧，国内的户外品牌都在努力寻求突破，探路者、牧高笛、三夫户外都在根据自身经营状况和发展方向进行布局。有专家认为，作为国内的户外用品企业，需要明确自身品牌定位，同时发展以零售为主的品牌集合店，改善消费者的购物体验。

明确自身定位和发展方向

三夫户外对媒体表示，此次增资是三夫户外“产品零售+赛事活动+营地体验”核心商业模式的战略性布局。

据了解，三夫户外曾计划在资本市场募集1.57亿元用于建设29家专卖店。截至目前，三夫户外首发募集资金营销网络建设项目共开店11家，已使用金额为4883.63万元，完成了投资进度的37.07%。

对于变更首发募投项目的原因，三夫户外表示，一方面是由于行业增速放缓，实体店建设运营成本上升，开店累计收益未达到项目预期。另一方面，三夫户外认为亲子户外运动娱乐、教育体验是一个巨大的刚需市场，具有广阔的发展前景，而上海悉乐具有完整的IP和运营体系，项目投资规模可控，充分具备可复制性和快速拓展能力。

上海悉乐是一家以亲子户外乐园运营管理、规划设计、品牌输出为主业，基于亲子客群户外出行需求延伸户外产品销售、户外教育服务等多业务为支撑的户外乐园运营管理公司。

除了加码亲子户外乐园，三夫户外还多次组织开展了活动赛事团建活动。2018年，三夫户外的团建部、研发部和大客户部等多部门一起，将产品文化、教育文化、旅行文化相融合，为各大中型企业提供如工装、团队建设、户外出行等相关服务，在2018年全年开展了70余场赛事活动。

除了投资上海悉乐，2017年9月，三夫户外发布公告称，以现金增资方式投资深圳市古德菲力投资管理有限公司，投资金额为2200万元，投资完成后三夫金鼎投资将持有古德菲力4%的股权。资料显示，古德菲力是一家以开设健身会所并提供健身服务为主的公司。三夫户外称，本次投资有利于公司将户外产品销售、户外赛事活动运营和全民健身服务产业相结合。

但对于未来更侧重哪方面发展，三夫户外称，户外运动用品依然是公司最核心的业务板块。亲子户外乐园会延伸至青少年户外体验与教育，预计是未来公司增长最快的板块。活动赛事团建与亲子户外乐园将会推动公司户外运动用品的发展。

与三夫户外积极推进多元化业务有所不同，探路者则想要回归主业。作为国内户外用品上市第一股，探路者近年来业绩持续低迷。探路者发布的2018年三季报显示，归属上市公司股东净利润持续下跌时长达13个季度。此前，探路者一度是国内户外用品行业的头部企业，也许是为谋求更大的前景，2015年探路者开始布局多元化发展，但此后探路者业绩接连下滑。于是，探路者联合创始人王静选择回归，放弃“多元化”，重回主业。

值得注意的是，随着王静的上任，探路者就开始逐步剥离及退出在旅行、体育等领域中与户外主营业务相关性较小的业务和投资项目。在去年三季度的业绩预告中，探路者曾表示：“探路者新一届管理层不断推进线下店铺形象的升级改造，已取得初步的效果，但战略和管理措施效果的全面呈现及落地仍需时间。”

另一家户外用品企业牧高笛也值得关注。牧高笛在2017年3月登陆A股，是三家户外用品上市企业中最晚上市的。公司主要产品是露营帐篷，其有两个主要业务模式，一是OEM/ODM模式，二是自主品牌零售业务。公司介绍称，OEM/ODM业务产品以公司自主生产的露营帐篷产品为主，公司的自主品牌业务包括户外服饰、鞋和装备，除露营帐篷产品以外，其他产品均采用外包方式进行生产。2014年至2016年，OEM/ODM业务和自主品牌业务营收占比约为6比4。

但是牧高笛打算利用资本市场来加强自主品牌零售业务。据悉，公司IPO募资有三个项目，分别是牧高笛“一站式”营销渠道建设项目、牧高笛O2O管理系统及信息化建设项目、牧高笛仓储中心及产品展示厅项目，都跟自主品牌零售业务有关。特别是牧高笛“一站式”营销渠道建设项目，计划在13个城市建设16家“一站式”户外体验店。牧高笛称，“一站式”户外体验店能够实现消费者在一家体验店内即可获得全面的商品选择和搭配服务，目前已成为国外户外用品行业一种成熟的自营零售模式。值得一提的是，全球最大的体育用品零售商之一的迪卡侬就是采用了这种零售模式。