获客2万+，营收600万，人人分销教育平台是如何低成本获客的？

编辑导读：疫情之下，在线教育的市场投放成本节节高升。对于本来就低毛利的在线教育来说，如何更低成本获客就成为了一个重要的问题。其中，从微信社交获客的人人教育分销平台是大多数商家首选的运营渠道。本文作者从概念、形式和利弊三个方面对教育人人分享展开了分析说明，与大家分享。

进入2020，越来越多企业加入线上教育淘金热，流量获取的难度越来越大。对于在线教育机构而言，如何快速高效的获取流量，成为了市场和运营人的一大难题。

一般而言，一家在线教育公司常见的获客渠道有以下几种：信息流投放、微信生态获客、其他渠道（线上、线下）等3种形式，微信生态作为目前社交流量最大一块，从2019年开始爆发出了巨大的势能，作为微信社交获客的人人教育分销平台成为各家在线教育机构必争之地。

对于一家在线教育企业而言，教育人人分销到底是什么？人人分销目前主流有哪些形式？人人分销的利和弊都有哪些？

一、教育人人分销到底是什么

教育人人分销平台的起源是社交电商，也就是分销产品赚钱的模式，核心的关系链路里面有3个重要的角色：

平台方：负责召集分销人，对接产品方，

分销人：参与平台的产品销售，获取利润

产品方：提供产品的人

社交电商是早期微商更高级的一种形式，是基于微商的模式进行合规化、工具化、公司化，核心是利用一般用户的社交关系链，帮助产品方销售产品，给普通用户获取利益，是一种典型的组织关系改造的案例，例如云集、贝店等。

教育人人分销依然一样，那就是某个公司以某种名义发起一个教育推荐的社交分销教育品牌，教育分销平台方负责招募教育品牌方和分销人，分销人为分销平台招募更多的优质课程分销人，教育企业在分销平台方获得更多低客单价的体验用户，因为交易链条的直接打通，分销人直接获得利益，教育企业获得更低成本的体验客户。

平台方：负责召集分销人，对接教育产品方，

分销人：参与平台的产品销售，获取利润

教育企业：提供教育产品的人

作为教育企业获客的一种形式，并且是人力密集型的行业，既存在获取成本的优势，当然也存在获取客户的质量风险，我们来看一看人人分销平台获客的产品形式和获客的风险。

二、人人分销平台获客目前都有哪些形式

在线教育产品从最早的VIPKID一对一开始，一直使用的是形式是0元学，随着在线教育获客市场的变化以及销售形式转变为社群训练营，开始逐渐出现了免费-低客单价-低中客单价的产品，各种产品各有不同的获客路径，成本和结果也各不相同。

弈梵在调研的时候发现，某些AI启蒙产品，售价199元，在超过50家分销平台销售，并每月有十分稳定的销售额，据各家分销平台透露，有些单品上架出来后，一天售卖都超过2万单，营收超过600万。那么到底教育分销平台都有哪些产品模式呢？我们分别来看一看。

1. 低转高获客的产品模式

低转高获客的产品模式，顾名思义就是客户是参与教育品牌方的直接转高客单价产品的课程，是直接获客型的产品。目前在教育教育分销平台上，主要存在以下几种获客产品：0元免费学产品、9.9赠送实物产品、49.9赠送实物产品，不同获客产品也有不同的运营手段，每种获客产品也存在不同的问题和可能的机会。

（1）0元免费学产品

0元免费学分为直接0元学无奖励、0元学打卡获得奖励两周主流产品，在分销平台上这两种产品一般都是以CPA+CPS的形式存在，也就是分销平台邀请体验客户会获客奖励，A的奖励一般在10-50元之间，分销平台邀请体验客户在品牌方成交会有成交的返佣，CPS一般在5%-30%之间。

分销平台早期这种产品还是比较好推广，但是随着教育分销的普及，品牌方再尽心0元学产品在分销平台的推广，会存在比较多的刷量的问题。因为很多中小品牌方，在分销渠道方面前处于劣势的地位，很难约束分销渠道，如果早期以0元学产品进行分销渠道拓展，会存在较大的风险。

不过，如果品牌方处于比较大的品牌，限制0元学的质量和ROI要求，对品牌方来讲是很重要的一种获客产品。

（2）9.9赠送实物产品