流量逻辑的四次演进，强关系流量时代已至

编辑导语：在这个流量为王的时代，流量的重要性不言而喻。只有掌握了流量的内在逻辑，才有可能做出精彩的营销。本文作者总结了流量逻辑的四次严谨过程，并且指出了这四次演进的关键变量是什么，以及在关系流量时代流量是如何重构品牌的整个营销体系的。

流量，是整个经济与商业运转的核心。流量的洞察与掌控，是一个品牌必须具备的核心能力与生存之本，尤其是在流量越来越贵、越来越废的当下。

而流量的内在逻辑，一直随着时代的进步不断迭代升级。纵观古今，流量经历了四次演进：空间流量、品牌流量、平台流量、关系流量。

每一次演进，决定流量的关键变量，都会发生根本性的变化。作为营销人员尤其是品牌掌舵者，如果没有抓住流量关键，99%的可能会让品牌濒临消亡。

那么，这四次演进的关键变量又是什么呢？在关系流量时代，流量又是如何重构品牌的整个营销体系的？

一、空间流量时代

空间流量时代，流量的关键变量，是空间。这个阶段，空间的外化形式是店铺，这就是早期流量的形态。

基于空间的考虑，品牌的流量布局，主要考虑3个方面：

店铺的覆盖度，比如从全球到国家到区域；

店铺的深度，比如5公里1家店铺，这样离用户更近；

店铺的含金量，就是店铺所在的位置，黄金地段的说法，就是由此而来。

在空间流量逻辑下，基本上店铺覆盖的地区越大、密度越高、地段越好，一个品牌就能获取更多的流量。这也是为什么在过去，大多数品牌都在疯狂招商开店，并且付出高昂的租金与场地费，到黄金地段开始门店的原因。

而老一代营销人员常说的“渠道为王”，是对“空间流量”最精准的理解。

这个时代我们的流量公式是：

流量=渠道覆盖度+渠道密度+渠道黄金度

空间流量的逻辑，主要是“匮乏经济”背景下诞生的。随着经济的发展，竞争的加剧，空间的重要性逐步被削弱，品牌变得越来越重要

二、品牌流量时代

品牌流量时代，流量的关键变量，是品牌。这是竞争的产物，随着各个行业竞争的加剧，品牌才是最大的流量入口。这个阶段，品牌的外化形式，是定位与CIS识别系统。

定位理论，是每一个营销人员的都懂得的，但真正做到的品牌，并不多。率先成功运用的品牌，都脱颖而出了。

最经典的案例，莫过于七喜、百事可乐、农夫山泉、海尔、海底捞、诺基亚等等，都是差异化定位的成功，在用户的心智中占据一席之地，成为强势的品牌。

以海尔与海底捞为例：张瑞敏先挥锤子砸冰箱，后又提出了一个“真诚到永远”的品牌口号，最终成就了海尔的神话，时至今日依然影响深远；海底捞一个火锅店，定位是卖服务，所以它从来不说自己火锅好吃，而是讲服务故事、企业文化故事。

定位是根与灵魂，CIS系统是定位的符号体系。可惜对大多数企业而言，只是把CIS符号体系树立起来了，空有一个架子，却难以成就一个强大的品牌。

当品牌树立起来以后，将成为一个品牌最大的流量入口：一是形成较高的品牌溢价，二是品牌忠诚、品牌口碑与指定购买，在同一个区域，就会占据更多大的优势。

为了打造品牌，企业不断投入巨资来做广告，打知名度，标王换了一代又一代。但知名度不等于品牌，如果不懂定位的逻辑，打再多的广告，也难以成就强大的品牌。

比如诺基亚，其最核心的品牌资产，并不是技术好，而是怎么摔都摔不坏，这是其品牌的根基——质量好，这才成就了诺基亚的手机帝国。

品牌流量时代的流量公式是：

流量=品牌定位+品牌CIS+品牌叫卖

截止到这个时代，流量的主动权，其实还在品牌方手中，直到消费互联网的成熟，各种内容与电商平台的崛起，流量的主动权，开始流向了平台与个体。

三、平台流量时代

平台流量时代的奠基者，马云、阿里巴巴、淘宝当之无愧，打通了商品、店铺、支付、物流的整个电商消费闭环，还创造了“口碑评价”体系；B2C、C2C店铺并存，让每一个个体都可以从事商业活动，这促成平台上每个需求有无数的解决方案，改变了竞争的核心逻辑。

随着智能手机的普及，全民触网与网上购物习惯的形成，实体店迎来了大规模的倒闭潮。传统的渠道，沦为体验与看货的地点，了解清楚后到网上优惠下单。

平台决定了品牌的流量。比如说淘宝直通车，品牌给予的费用越高，将给予更好的位置；但按点击而不是效果付费的机制，让投入直通车的品牌商苦不堪言。