「秋天的第一杯奶茶」，为什么能刷屏？

导读：这几天，“秋天里的第一杯奶茶”这个梗，莫名其妙就火了，朋友圈、微博全都被刷屏。到底是什么梗？为什么就刷屏了呢？从运营角度，这个热点还能玩出什么新花样？本文作者借用疯传的STEPPS法则，对此展开了分析解读，与大家分享。

昨天“秋天的第一杯奶茶”这个梗莫名刷屏朋友圈，顶替了1818黄金眼报道的素人小张，成为热搜焦点。

为什么这个梗能够刷屏，背后肯定也有产品运营人可以学习借鉴的传播套路！

于是天天问小伙伴们展开了一场讨论，现在就由天天问运营Ella，以及运营派的小伙伴——小派，和大家总结一下，「秋天的第一杯奶茶」的刷屏经~

【天天问每周精选】第118期：如果你是奶茶商，会如何利用“秋天里第一杯奶茶”这个梗，为产品借势？

文章内容部分来源于@互联网的产品洞见 @愤怒的胖鸟 @sssim @Jelly_July @翘翘 @龙山村民 @大宝 @汪仔9856 @米妮等人的精彩回答。

01 这个梗是啥意思？

首先，我们先说明一下这个刷屏案例是什么梗。

据说这个梗最早来自抖音，大概就是，一位小姐姐的男朋友给她转账了52块钱，让她可以在变冷的秋天里，买暖暖的奶茶暖下胃，接着，她把聊天截图晒出来，“屠杀”了一众单身狗……

于是，就引发全网网友跟风。

有对象的，会给对象发个52块钱转账备注“秋天的第一杯奶茶”：

没对象的会给自己的姐妹发：

但，人类的本质，是贪婪……

后面奶茶就演变成：

还有：

还有这个：

……

现在，这个话题还在不断地发酵中，今天朋友圈还依旧有人在晒他的秋天第一杯奶茶。但大概的来龙去脉就是这样了，其实就是一群“杀千刀”的有对象的人，找个借口秀恩爱罢了……

好了，接下来进入正题，讲一下大伙儿对这个话题刷屏背后的一些观察。

02 为什么会刷屏？

营销界有一本经典著作《疯传》，由宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授乔纳·伯杰著成，书中对产品或者思想的流行起来的原因总结为：像病毒一样疯传的原则——“STEPPS”六大法则。

也就是：

社交货币（Social Currency）

诱因（Triggers)

情绪（Emotion)

公共性（Public）

实用价值（Practical Value)

故事（Stories）

这次的“秋天第一杯奶茶”刷屏事件，正好满足了其中三个刷屏法则。

1. 社交货币（Social Currency）

社交货币法则，是指：人们会更加愿意传播那些可以帮他收获别人的注意、赞赏、敬佩的内容。

这些传播的内容可以帮助传播者彰显自己的个人价值、正面形象，提高社会地位和个人的成就感。

人们之所以乐此不疲地在各种社交软件上晒自己收到的”秋天第一杯奶茶“的转账截图，其中就有这个原因在。

在如今线上社交占绝大部分社交场景的情况下，社交媒体秀恩爱、秀友情、秀亲情，对于大多数人来说，是反映自身人际关系和幸福程度，收获社交场上成就感的绝佳方式。

2. 情绪（Emotion）

人始终是一种情感动物，在情感的驱使下，人具备极强的行动力。

（1）从接受“秋天第一杯奶茶”转账的人角度

会有一种被宠爱，被照顾，被惦念的感受，这是正向的情绪，也是足够触发接收者传播这个信息的情绪。

（2）从转账的人的角度

行为经济学有个概念叫“心理账户”，由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。

你买东西给自己使用时，用的是“日常生活开支”这个心理账户来做权衡决策；而你买给爱人时，用的是“情感维系开支”这个心理账户。同样金额的商品，用不同的心理账户来做决策，会有显著的差异。