产品如何进行调查研究之行业研究

编辑导读：有句话叫做：站在风口上，猪都能飞起来。很多人对此深信不疑，但是你得找到风口在哪。这就需要我们进行行业研究，在研究过程中会发现别人不曾注意到的趋势，并做出判断。但是，作为个人的我们资金精力有限，我们要怎么进行行业研究呢？本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

“创业能否成功要靠命。所谓命就是在合适的时间做合适的事，创业者需要花大量时间去思考，如何找到能够让猪飞起来的台风口。只要在台风口，稍微长一个小翅膀，就能飞的更高。”

——雷军

要想做那头猪，你得先找到风口在哪。

01 为什么要进行行业研究

从企业的角度出发：

为了找准企业在行业的定位，寻找与领先企业的差距，改善企业资源配置，扬长避短。

找到企业产品的突破口，即使用何种技术和做出何种类型的产品可以让企业最具有市场竞争力。

确立企业的竞争目标和对策。

从个人来说：

站在行业的高度，在决策上才能有全局观，避免陷入盲区。

我们每天都在讨论需求、讨论痛点、讨论机会、讨论发展空间。所以更应该注意到需求、痛点、机会、发展空间和所处的行业密不可分。

进入新的领域后能够快速的开展工作。

为产品提供及时的应对策略，合理的战略规划，在合适的时候做合适的事。

作为产品经理进行行业研究，不一定非要参照某个标准，不要求以多专业的行业视角看待问题，但最重要的是要对当前研究行业有一定的基本了解。你的时间、资源、成本有限，不可能像艾瑞网、艾媒网这些专业的咨询公司一样。

研究一个行业，不管是工作需要，还是兴趣导向，在研究的过程中你一定会发现一些别人不清楚的事情，关注到别人没关注的趋势，并作出判断。甚至抓住行业趋势，说不定，你也能成为找到“风口的猪”。

在这里，有一个区分，行业研究不等同于市场研究。行业针对的是产业、市场针对的是人。

02 怎么去进行行业研究

作为产品经理而言，行业研究的重点并不是输出合格的行业报告，而是洞察力和思考力，为产品解决问题提供关键性决策帮助。

在这里，我将其总结为三步：

不以问题为导向的行业研究，研究的再全也是没有价值的。

这个问题可能是你所处公司的产品问题、业务问题、商业问题等，也可能是你个人的问题，适应新领域工作。

无论什么类型的问题，发现问题永远是解决问题的第一步，即发现问题找到为什么出现问题的原因。

而定义问题，是我们在工作中必不可缺的部分，也就是这个问题要解决的本质是什么？所带来的价值是什么？解决问题的关键因素是什么？确定问题本身，越深越便于你高效的解决问题。

定义问题本身以后，就是解决问题，如果是在熟悉的领域，可能就是穿针引线的事情，如果是在陌生的领域，就需要重新了解。

接下来将从陌生到熟悉，为你介绍我在实操过程中的经验，希望对你有帮助。

对于一个陌生的领域，要先对其有一个基本的认知，这个认知可能来源于券商、咨询公司、研究机构的公开报告；亦或者是通过新闻资讯、知识论坛、人脉资源获取认知等。

从基本的认知中提取关键因素，这个关键因素包含以下内容。

比如，金融行业受政策和环境影响就比较大；第三方支付、网约车等平台还需获取第三方牌照；行业发展是以需求为驱动，还是以供给为驱动等。

在有了基础认知的前提下，就可以开展更深入的了解，对基础认知进行深加工。

行业价值链分析

竞争分析

活动运营分析

PEST 分析

1. 行业价值链分析

行业价值链分析指整个行业从最初的原材料投入到把最终的产品送到消费者手中所经过的无数的有价值的活动，主要包括企业内部价值链、竞争对手价值链、行业价值链三部分。

进行行业价值链分析既可以明确企业在价值链中的位置，以及同一价值链上其他企业的整合度和对企业的威胁；也可以帮助企业寻求降低成本的渠道，提高竞争力的方法。

明确参与主体，供应商、制造商、经销商、第三方渠道？

明确参与流程，处在上游环节，还是下游环节？

明确分析结果目标，问题需解决的程度？

展示：房地产行业价值链