地摊风口2020

编辑导读：社区团购和直播带货是2020年的两大风口，受到了各大大厂的追捧和关注。但本质上说，这两者其实都是“地摊经济”。本文作者从多个方面对社区团购和直播带货进行了梳理分析，与大家分享。

今年的风口，好像都与“地摊”有关。

最直接的就是今年五六月份，监管政策放开，“地摊经济”红极一时。那时，“地摊”成了恢复国民经济的良药，许多在疫情期间经济受困的人们出来摆摊，互联网巨头们也纷纷下场支持。

微信支付发布“全国小店烟火计划”，1688发布“地摊经济”帮扶计划，京东启动“星星之火”计划，苏宁推出“夜逛合伙人”计划，彼时的互联网巨头，似乎与小商贩们惺惺相惜，社会责任感溢于言表。

另外，先前疫情期间的直播带货和现在风起云涌的社区团购，似乎都能与“地摊”扯上一点关系。

不过，与“地摊经济”的昙花一现不同，直播带货与社区团购这些“地摊”的新形式，一个趋于冷静，一个正在狂热。

01 “互联网+地摊”——直播带货，迎来“冷静期”

直播带货，顾名思义就是采用直播的形式卖货。可以理解为直播行业的商业化进程2.0版，也可以理解为商家卖货的新渠道。另外，也有两种对直播带货比较好懂的描述，一是电视购物的进化版，一是“互联网+地摊”。

之所以说直播带货是“互联网+地摊”，原因有以下两点。

一是直播带货与地摊的形式很像。

地摊是我国古代就有的货品交易模式，摊位或流动、或固定，摊主将自己的商品或服务展示出来，吆喝叫卖，吸引人们购买。直播带货将摊位搬到直播间，主播成了叫卖的，吆喝着商品的卖点，品牌商们作为“摊主”，或亲自下场，或寻找“靓摊位”，隐至幕后。

二是直播带货与地摊的运营逻辑很像。

地摊需要摊主批发、制作一些商品，找一个合适的地段，吸引该地段的人流量，在自己的摊位完成转化变现。遵守该地区的摆摊规则，接受城管人员的管理，调整好摆摊的时间和地点。同时还要培养一部分老顾客。

直播带货同样如此，可以低成本启动，主播有货、有直播间就可以。吸纳平台的公域流量，在自己的直播间转化变现。遵守平台规则，接受管理，有签约或不定的直播平台，有固定或不定的直播时间段。同时，也要培养自己的粉丝，运营私域流量。

其实直播带货成为风口，早于“地摊经济”，在2019年，直播带货就已经成为了风口。到了今年，遇到疫情黑天鹅，线下经济受到限制，商家库存积压，线上直播带货成为缓解商家压力、拯救线下经济的新渠道。由此，直播带货在今年爆火。

除了疫情这一原因外，直播带货在今年的火热还有其他原因。

一方面是因为直播带货提高了人与货之间的匹配效率，ROI较其他电商渠道高；一方面是因为电商平台进入存量增长时代，直播带货成为了平台内流量精细化运营与获取新流量的工具。

直播带货的火热吸引许多明星下场，比如陈赫、刘涛、汪涵、李小璐等，而一些带货的主播也慢慢成为明星，如薇娅、李佳琦、辛巴等，经常追风口的罗永浩老师也加入了直播带货的队伍。

同时，直播带货更是成为电商平台的标配，搜狐、百度这些有些落伍的企业也纷纷转型直播。资本市场与直播带货的关系也变得紧密，李彦宏直播首秀引得百度暴涨120亿市值，尚纬股份收购罗永浩直播公司股份也引来股价上涨。

不过，直播带货行业也有些“过热”，出现许多行业乱象。破亿战报与虚假GMV齐飞，剧本表演与虚假宣传齐放，MCN机构骗佣金，主播刷单，二手手机与机器人撑起直播间观看量等现象层出不穷。

直播带货从之前的野蛮生长，到今年的极致火热，产生了许多泡沫，这些行业乱象，受到国家、民众等方面的关注。

双十一过后，中消协发布了一份10月20日-11月15日期间消费维权舆情分析报告。报告显示，双十一期间有关“直播带货”类负面信息33.41万条，日均在1.24万条左右。同时，报告对汪涵、李佳琦、李雪琴等头部主播“点名”，包含数据造假、订单造假、退换难等情况。

另外，随着“辛巴假燕窝”事件的持续曝光，消费者、职业打假人对直播间商品的真伪、品质、虚假宣传等更加关注。罗永浩直播间邓特艾克漱口水遭到职业打假人王海曝光，而后多位消费者向王海投稿自己遇到的直播带货售卖假货情况。