产品分析 | 作业帮，为何能成为K12在线教育领军人物之一呢？

经历了 7 年的风风雨雨，笔者好奇作业帮是如何准确抓住用户价值，又是如何深入人心，成为K12在线教育领军人物之一？本文将对作业帮及相关产品进行产品分析，并思考关于 K12 教育现状及发展。

2020 年 1 月，蓝鲸教育携手易观千帆发布 2019 中小学教育 APP 排行榜，围绕 120 个中小学教育类活跃 APP 进行分析和竞争力考察。其中作业帮 APP 以远超第二名用户规模位居榜首，连续三年拿下 K12 在线教育“C 位”。如下图所示，无法想象作业帮怎会拥有如此高的用户规模。

经历了 7 年的风风雨雨，笔者好奇作业帮是如何准确抓住用户价值，又是如何深入人心，成为K12在线教育领军人物之一？

本文将对作业帮及相关产品进行产品分析，并思考关于 K12 教育现状及发展。

本文将从如下方面进行分析：

行业分析

K12在线教育行业应用现状

竞品分析

产业链分析

核心业务分析

产品迭代分析

产品结构分析

运营分析

总结

|一、行业分析

K12 在线教育是一个受到国家政策鼓励，占有整体教育市场很大的市场份额，行业前景尤为可观的教育行业，为什么近几年在线教育行业会迅速崛起，为什么 K12 教育增长如此之快下面我将会采用 PEST 分析模型来探讨在线教育迅速发展背后的原因。

1.1 政策（Politics）方面

从政府政策来看：2018 年 8 月，司法部发布《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》（即“民促法”），其中指出素质教育及成人培训无需提前审批，直接申请法人登记。艾媒咨询分析师认为，民促法政策通过取消牌照限制，降低准入门槛，明确支持 K12 素质教育类机构、职业教育机构的发展：在课业减负的大环境下，各大企业加速布局素质教育。

从政府态度来看：2019 年 3 月，政府在工作报告中首次提出“互联网+教育”，推进城乡义务教育一体化发展，加快改善乡村学校办学条件，鼓励传统教育和互联网教育相结合的教育方式，保障进城务工人员随迁子女教育，促进优质资源共享，从而促进更加公平更有素质的教育。

1.2 经济（Economy）层面

从互联网教育融资情况来看: 根据 Analysys 易观数据如下图显示，2018 年 全年互联网教育行业吸引资本投入超过 450 亿人民币，环比增长了 132.07%：三月达到融资高峰期，占全年融资总额的 29.2%，全年其他月份融资情况较为均衡。综上所述，互联网教育行业仍然被投资市场看好，上市能为企业吸引大量融资。互联网在线教育行业融资环境十分优越。

从国民收入和教育消费支出占比上来看：根据国家统计局数据显示，2018 年我国国民人均可支配收入为 28228 元，比 2017 年实际增长了 6.5%；全国居民人均消费支出为 19853 元，其中人均教育文化娱乐消费支出（2226 元）占比高达 11.2%，比 2017 年增长了 6.7%，这就意味着家长更愿意在教育上有能力花更多的钱，也更愿意为了孩子在教育上花更多钱，国家经济的高速发展和国民消费水平的提高为 K12 行业商业模式打下经济基础。

1.3 社会（Society）层面

从整体社会层面上来说：

宏观层面：对于 K12 阶段的学生，通过中考、高考这种方式仍然是国家升学选拔的主要途径，但是升学竞争确是越来越激烈。

根据多鲸资本数据如下图显示，大部分省市的 985/211 大学的录取率分别低于 4%和 8%。此外根据教育部数据推算，2018 年初中到普高的全国升学率为 58%，一线城市上海也只有 60%左右，深圳更是只有 44%左右，这就意味着近 40%的初中生不能升入普通高中，只能分流至中专学校，只能分流至中专学校（18%）或者失学。

这对目前的中国家庭来说已经把升学竞争从高中蔓延至初中甚至小学阶段，使得家长认为 K12 阶段孩子学习务必重要。校内优质教育资源供给不足、家庭消费能力提升使得家长们迫切寻求其他教育资源。

微观层面：现在大多数中国家庭只有 1-2 个孩子，家长更愿意把更多的资源投资在家庭只拥有 1-2 孩子的教育身上。

1.4 技术（Technology）层面

技术层面的发展进步，同样也为 K12 在线行业带来了诸多改善变化。