K12在线教育竞品分析报告：作业帮、猿辅导、学而思网校

编辑导语：随着技术的发展，K12在线教育的发展速度也已加快，在线教育成为了家长心中的不二选择；由于今年上半年疫情的影响，在线教育发展更加飞速；本文作者分享了关于K12在线教育竞品分析报告，我们一起来看一下。

一、竞品分析目的 1. K12概念

“K12”又名“K-12”，全称为“Kindergarten to 12”，意指美国教育体系中的幼儿园到十二年级，在中国通常指小学到高中学段。

相对于传统的线下教育，K12转向在线教育后突破时间、地点限制，有利于提升教师资源供给效率，减轻家庭经济、时间压力；提升培训机构运营效率，透明的服务过程也有利于改善民营培训行业大环境。

2. 分析目的

了解K12在线教育市场现状及课程/综合类头部产品概况，并提出迭代想法。

二、市场背景及现状 1.  市场背景

一直以来我国教育资源分布非常不均衡——东部与中西部、城镇与乡村、富裕阶层家庭与中低收入家庭，在可获得优质教育资源的多寡上存在明显差异。

随着国家加大对公立中小学校硬件设施投入的力度，硬件教育资源的地区间不均衡状况得到了一定程度的缓解；但优质教师资源依旧极度稀缺，且绝大部分集中在经济发达的一线城市，人们期待在线教育这种形式能够打破空间和阶层限制。

2. PEST宏观分析

1）政策层面：目前国家鼓励发展，未来将加大监管力度。

K12教育行业市场需求巨大，只靠政府力量难以满足，因此国家鼓励市场力量进入；尤其是新兴的在线教育行业，《国家重点支持的高新技术领域》、《国家教育事业发展第十三个五年规划》等政策都对其表示了明确的支持；但K12教育同时又与广大未成年人息息相关，国家势必会加强监管，在线市场也不例外。

2018年2月，教育部、民政部、人社部、工商总局办公厅四部委联合下发了《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，一大批无办学许可证、教学内容超纲、存在安全隐患的线下教育机构已应声停业或整改；这是建国以来针对K12线下教育市场最严厉的整顿通知，而K12在线教育市场暂时处于监管空白状态。

未来K12在线教育市场大概率也将受到管制，《ICP经营许可证》、《网络文化经营许可证》、《信息网络传播视听节目许可证》、《互联网出版许可证》等证书可能成为必备的入行条件。

2）经济层面：整体规模超7000亿，K12在线教育数年高增长。

2019年，中国K12培训机构达百万家，年流水超7000亿元现金流总规模超7000亿元，同比增长为9%-10%。

2019年，中国K12在线教育整体市场规模约为648.8亿元，同比增长46.4%，增长幅度持续处在两位数水平。

随着行业的不断发展，K12教育渗透率也在不断增长，而近年来科技的进步以及Z时代消费观念的改变让K12教育加速渗透。

2019年，中国K12在线教育渗透率约为15%，2020年以来，突如其来的新冠肺炎疫情使得在线教育的优势更加凸显：在线教育突破了时间和地点的局限，让知识的获取有更多的形式与内容，在疫情的影响下，2020年3月K12在线教育行业渗透率达到顶峰。

虽然目前K12在线教育在中国仍处于消费普及阶段，但凭借其作为新兴的获取教育信息与服务的途径，有着长期的大量的需求以及互联网思维的深入普及，未来行业渗透率有着巨大的提升空间。

3）社会层面：教育资源不平衡与应试刚需产生冲突。

从现状来看，我国地区间教育资源，尤其是师资力量的分布是非常不均衡的，这种不均衡直接导致学生家长挤破头想把学生往“好学校”送，说到底，学生和家长挑学校其实是在挑老师。

但是好学校各种门槛限制无疑让大多数家长望而却步，所以通过技术手段普及教育资源就将成为绝大多数家庭的选择。

只要中国还是“学历社会”，只要高考成绩还能很大程度上影响学生一生的前途，只要高中、初中、乃至小学的入学还要经过学科考试，那么市场对校外学科辅导尤其是优质的教育资源的需求就不会减少。

4）技术层面：大数据+人工智能+5G优化教育体验。

大数据、人工智能、5G等技术的发展进步将持续为提升在线教育用户体验，增加行业解决方法赋能。