疫情下进击的618：平台丰富、玩法复杂、力度升级

即使在疫情期间，人们对618购物节的依旧充满热情。在这个特殊的时期，各平台的618策略发生了哪些变化？本文将从六个方面进行分析，希望对你有帮助。

一、引言

618起源于京东店庆，时间不晚于2009年。2009年前，618就作为京东的年中总结表彰会存在，一开始是给内部员工发秒杀福利，后逐渐演变成618 购物节。

从“规模战”转为“效率战”，玩法复杂化是618发展的趋势。2018年之前的阶段理解为“规模战”，即各大平台不断加码扩大优惠力度，扩大618在消费者中的影响力和知名度，刷消费额。

但大促活动原始目的是为平台引流，扩大影响力提高粘性。目前“量”已达较大规模，预计未来各平台重心将逐渐转移到“质”，即提高618吸引的流量在平台内留存的时间和转化效率。

因此，游戏和直播成为各大平台2020推广重点。所谓“游戏”即通过完成逛店铺等任务赢取奖励，要完成每日任务一般需耗时半小时以上。玩法复杂化的目的是提升用户在平台APP内的停留时间，游戏和直播带货是其中两大手段。

疫情之后的首个全民购物节“618”强势来袭，通过梳理各家优惠方案和玩法，今年的大促有以下亮点：

优惠更大、更直接。

作为疫情后的首个大型购物节，此次618承担了促进消费回暖的关键作用，各平台促销力度更大，同时采取更直接的商家降价、平台补贴及联合政府发放现金消费券的方式。

如京东推出百亿补贴、千亿优惠、百亿消费券，提供超2亿件五折商品；天猫联合政府及品牌发放现金券及补贴超100亿，并在预售开始后追加 40 亿，平台每满300减40的力度也大于2019年。

服务和体验更丰富。

在价格优惠的同时，各平台也更加重视用户的消费体验。

如天猫推出3D实景逛宜家、1小时达、9大城市地标开店等全新购物体验；京东承诺3C家电产品30天保价，家电“只换不修”、生鲜“只赔不退”，消除用户担忧；苏宁为每位用户匹配 1 对 1 全流程服务管家，快速响应用户需求。

直播、晚会齐造势。

直播已成为今年618新潮流，天猫邀请300位明星、600位总裁加入直播间；京东将组织超30万场重点直播；苏宁将借直播发放20亿红包；拼多多为每场明星直播补贴1亿元。

此外，天猫将在江苏卫视举办“618超级晚”，拼多多将携手湖南卫视打造“超级惊喜夜”，京东将组织3场演唱会及2场草莓音乐节，造势力度远超往年。

短视频龙头入场。

今年的618不只是电商平台的战场，快手、抖音两大短视频龙头也推出相关活动措施。

快手推出“616 品质购物节”，将投入数亿流量资源、数千万现金奖励以及巨额官方补贴优惠用户，同时配合带货挑战榜、品牌直播日、明星直播、轮盘抽奖、新人优惠券等玩法。抖音推出“抖音直播秒杀狂欢节” ，活动分为主播排位赛、主题日大促、主推产业带商家三个阶段。

此外，5月 27日京东与快手签署战略合作协议，快手用户可在快手小店直接购买京东自营商品并享受京东物流服务，双方流量及供应链形成互补。

二、玩法对比

1. 天猫：“618 列车”游戏逛店铺赢奖励，消费券补贴实物商品

天猫这次的玩法包括超级红包、618列车、跨店满减、消费券、非常6免1等，这些活动优惠均可叠加。

1）超级红包

超级红包的入口在主会场，每日可领三次；邀请好友抢红包可额外获得“宝箱”奖励。 超级红包每日领取三次，使用范围包括天猫平台的实物商品，红包可积累（即多个红包一次使用），可与其他优惠叠加使用；领完三次超级红包后，可开启“订阅玩法”和“分享开宝箱”。

订阅后在 618 当日可获得额外3次领取红包机会，并有机会赢取最高金额 618 元的红包。“分享开宝箱”即邀请其他用户开红包，人数达1、3、6、10人时可分别获得一个宝箱，宝箱内含有红包金额，使用方法和“超级红包”相同，宝箱内的红包金额随累计邀请人数而增长。红包使用时限方面， 6月12日及之前获得的红包有效期至12 日晚24时，12日及之后获得的红包有效期为16日至20日。

红包没有使用门槛，因此金额普遍较低，一般多为几毛钱，累积金额多为几块钱。

2）618列车

“ 618列车”同时登录淘宝APP和支付宝APP。