竞品分析报告 | 百词斩、墨墨背单词、扇贝单词在线教育

编辑导语：本文以百词斩作为主要分析对象，选取扇贝单词英语版和墨墨背单词作为竞品进行对比分析，旨在从竞品中寻找差异点与创新点，结合百词斩的产品定位主线和产品阶段性目标主线，寻找其在下一版本中的优化与迭代路径。

一、行业背景 1. 行业环境

百词斩属于在线教育行业-在线英语教育-单词、工具类app，本节通过在线教育宏观环境的PEST分析法对其所处的行业环境进行简要分析。

2. 市场现状及趋势

百词斩目标市场以成人应试英语为主，K12教育中的英语市场为辅；由于K12英语教育更多以线下教育为主，市场波动较小并且非核心目标市场，因此本节重在对在线成人英语市场现状进行分析。

1）在线教育市场现状

在线教育市场规模及趋势：

根据艾瑞咨询数据显示，2019年中国在线教育市场规模3225.7亿元，同比增长28.1%，预计未来3年市场规模增速保持在19-24%之间。

2019年，素质教育、在线K12大班和高等学历教育的迅速发展进一步贡献了在线教育规模的提升；此外，用户对在线教育的接受度不断提升、在线付费意识逐渐养成以及线上学习体验和效果的提升是在线教育市场规模持续增长的主要原因。

（数据来源：艾瑞咨询）

在线教育市场结构：

高等学历教育及职业培训一直是中国在线教育的市场主体，占整个在线教育市场规模的80%左右，尤其在提升学历、求职、考证等场景中，教育培训需求更加强烈；而K12教育市场，虽然市场刚需性强，但是该阶段的学习存在着试错成本高的特点，K12家长和学生对在线教育持谨慎态度；因此在发展初期占比较低，2012年占比仅9%。

随着新一代80后/90后父母教育意识的升级和消费能力的提高、新一代00后/10后孩子对互联网的天然熟悉，叠加2020年年初的新冠疫情加快了在线教育的宣传推广，K12家长及学生群体对在线教育的接受度正在快速增长；2019年，K12教育的占比已提升到21.3%，而高等教育及职业培训的占比下降到75%的水平。

（数据来源：艾瑞咨询）

2）在线英语教育市场现状

在线英语教育按照教育阶段与年龄层次主要分为成人英语、K12教育英语；按照适用场景可以分为应试英语和实用英语。

成人英语市场规模及趋势：

2019年成人英语市场规模在953亿元左右，同比增速10.5%；COVID-19疫情对应试类英语培训及线下实用英语培训都造成一定冲击，预计2020年市场规模将缩水37.6%左右降至595亿元，随后逐步恢复，预期2021-2024的CAGR（Compound Annual Growth Rate，复合年均增长率）为11.7%。

市场结构上，实用英语培训2019年占比为62.7%，随着线上课程品类增多及服务和教学效果改善，更多的实用英语学习需求将被挖掘，预计2021-2024的CAGR在11.3%左右；另外，随着企业出海需求的增加，企业培训需求增速有望提升，机构业务未来几年或将有较快增长，预计2021-2024的CAGR达20.3%。

应试英语培训预计2021-2024的CAGR在8.9%左右，考研英语培训将成为应试英语培训规模上升的重要驱动力之一。

（数据来源：艾瑞咨询）

成人应试英语市场规模及趋势：

2019年成人应试英语市场规模292.9亿元，受新冠疫情影响，2020年市场规模同比下降24.4%至221.5亿元，其中托福、雅思等海外考试受影响最大，预计2020年市场规模将下降45.5%；考研英语市场受影响相对较小，预计2020年市场规模仍有一定增长。

英语作为考研中最重要的科目之一，随着考研人群不断增多、参培率不断提升，其市场规模正不断扩大并逐步成为继海外英语考试外的第二大成人英语培训市场。

（数据来源：艾瑞咨询）

成人应试英语细分市场现状及趋势：

3）用户需求

4）使用场景

3. 市场机会

1）考研和海外考试仍有较大空间