相较于抖音和西瓜视频，Bilibili的优势在哪里？

编辑导语：艾瑞咨询UserTracker数据显示，2020年2月，我国短视频APP月独立设备数9.1亿台，超过游戏类APP的设备数。短视频无疑已经成为当下最炙手可热的行业。本文将选取字节旗下的抖音和西瓜视频做为B站的竞品，通过对比分析来论述B站的优劣势。

目录：

1.0 抖音 VS B站

2.0 西瓜视频 VS B站

1.0 抖音 VS B站

艾瑞数据显示，约67%的人观看短视频是出于放松消遣的目的，也就是为了满足娱乐的需求。

数据来源：艾瑞咨询出具的《2020年中国社交娱乐视频研究报告》

而B站和抖音同作为国内优秀的UGC平台，上面拥有大量不同领域的短视频，两家都可以满足用户娱乐的需求。但不同的是，抖音平台上主要是0-3分钟的视频，而B站的多数视频时长在5分钟上下，同时B站的游戏区，科技区和数码区播放量较好的视频有一半数量的视频时长都在8分钟以上。

数据来源：极乐实验室

（极乐实验室抄录了自2020年1月-4月，各分区播放量前100的视频，通过统计它们的时长中位数绘制了该图表）

但，在这个越来越浮躁的时代，人们似乎更偏好于时长更短的视频。艾瑞研究显示，约70%的用户表示偏好3分钟以下的短视频，而仅仅只有17%的用户表示偏好5分钟以上的短视频。

这个时长偏好在一定程度上可以解释抖音和B站的用户数量的差距。至2020年第一季度，抖音拥有4亿的日活和5.1亿的月活，而B站却只有5100万的日活和1.9亿的月活。

视频的时长似乎成为了B站快速提高用户数量的一个阻碍。但尽管B站的用户群体小于抖音，但B站仍然拥有非常高的用户粘性。B站的一年的新用户留存率在80%左右，而10年的用户留存率也有60%。这意味着B站的用户对B站是很满意的。

摩根·布朗在《增长黑客》中告诉我们，产品的效用和使用产品时的摩擦力会共同决定一个人是否能够被转化从而成为你的客户。

效用是指满足人的某种欲望，以及满足的程度。

摩擦是指在在用户的使用流程中遇到的一切可能导致用户放弃使用的阻力。

当效用越大，摩擦越小的时候，用户的体验就会越好，就越有可能被转化从而进入下一轮的用户漏斗中。

因此笔者将从产品的“效用”和“使用摩擦”两个方面来对抖音和B站进行对比分析，从而论述是什么影响了B站快速扩张，而又是什么让B站拥有如此高的用户转化率。

对内容创作者而言：

对内容观看者而言：

无论对创作者还是观看者而言，抖音的使用门槛低并且使用阻力小。这是抖音能够拥有大量用户的一个重要原因。毕竟产品的使用门槛会决定可开拓的市场规模的大小。

但由于小视频自身的限制，抖音在效用方面的天花板也相对降低（主要只能满足娱乐的需求）。然而，抖音小视频的短板恰恰就是b站中长视频的长板

接下来将套用俞军老师的两个观点来对产品效用进行论述：

观点一：不要把用户当做自然人，要把他们当做需求的合集

俞军老师在《产品方法论》中说过，用户的需求是可以无限叠加的，他们可以出于不同的目的来使用你的产品。只要在他处于某一个场景里有某项需求时，想到的是你的产品而不是你的竞争对手的，那么他就算做是你的用户。

艾瑞数据显示，用户使用短视频的动机前三名是：浏览有趣的内容（娱乐），分享生活的精彩（社交），学习知识和技能（学习）。因此我们可以将这三种动机看作是用户的三种需求。

娱乐需求：

b站和抖音都有各种主题的UGC视频，因此两家都可以满足各种娱乐偏好

社交需求：

社交方面分为两个维度，一是视频创作者和观众之间的联系，二是观众和观众之间的联系

在第一维度，抖音平台上的发布者和观看者之间的联系并不紧密，用户更关注的是内容本身而不是谁生产了这个内容。