对Uki盈利模式的分析与建议

编辑导语：随着人们生活和工作的压力越来越大，越来越多的人依靠社交软件来认识朋友、拓展关系，于是出现了不少的社交产品。 Uki 是一款年轻人交友软件，本文作者结合SWOT模型从四个角度对 Uki APP的盈利模式进行了讨论分析，与大家分享。

一、产品介绍

Uki是一款年轻人交友软件，是一款为90后、00后年轻人提供社交的APP，具有虚拟头像，匿名社交，即时匹配、连麦派对、声控接唱、兴趣测试等功能，主打特色是从相遇开始，拒绝尬聊。

在这里简单给大家介绍一下几个核心功能：

1. 假装情侣

选择文字或语音沟通方式后，限时 3 分钟交流，如果合适可切换至无限沟通模式(包含语音通话、发布照片、拍照)，这样既能够很好的设立场景，让用户双双相遇，同时也避免了尬聊。

2. 派队

群聊模式，用户进入感兴趣的群之后，可选择连麦或文字交流。通过互相连麦增加了互动性，从用户角度来讲，给用户提供了一个畅聊发生的平台；从市场的角度来讲，抢占了语音直播市场的流量，吸引了很大部分渴望社交的用户。

3. 动态

用户可以 UGC 发布图文动态，展现自己。其他用户也可以通过浏览UGC用户的动态，进行评论点赞、转发或者互动。在浏览动态的同时，用户也可以点击资料卡了解到兴趣相投的用户，进行沟通交流。

4. 声控

通过声音匹配另一半，根据对音色及所说内容的判断，用户可选择跟喜欢的声音交朋友

二、盈利模式 1. 匹配模式付费

根据用户标签进行随机匹配，匹配成功的用户就可以开始聊天，匹配超过15次之后需要进行付费匹配。具体付费标准为：

分析：用户消费6元可以获得10次的匹配机会，消费12元可以获得24次匹配机会，消费18元可获得45次匹配机会。

对于用户来说匹配机会是跟陌生人聊天的“门票”，如若“门票”不足，则无法进行下一步的流程。或者只能等到第二天“门票”刷新之后，重新匹配。

那么在匹配机制的前提下，就很容易出现2个问题：

匹配质量不高，导致用户失去匹配的兴趣

用户活跃度低，回复不及时

（1）匹配质量不高，导致用户失去匹配的兴趣

Uki的个性标签具体分为几个大的分类：交友偏好、二次元、资深粉、读书、游戏、吃吃吃、运动、特征、外型、性格、声音（每个大类可以选择5个小类设置标签，在这里也不具体的列举每个小类的标签了），用户选择标签后生成用户画像，多个用户画像形成用户画像池，用户在匹配的时候系统会在用户画像池进行提取，系统优先将相似度最高的2人匹配在一起。

因此用户画像的相似度不高，就会导致用户匹配不到合适的陌生人进行聊天，很大程度上会影响到用户的匹配体验。

其次基于匹配算法的考虑，系统在提取相似的用户画像进行匹配时会按照一定的权重进行计算，如某个用户的用户标签是想找“90后，处CP，喜欢番剧、配音、薛之谦的粉丝、喜好漫画”

想找90后（权重0.4）、处CP（权重0.2）属于交友偏好的大标签（权重10）

喜欢番剧（权重0.2）、配音（权重0.2）属于二次元的大标签（权重5）

薛之谦的粉丝（权重0.1）属于资深粉大标签（权重3）

喜好漫画（权重0.1）属于读书大标签（权重3）

按照一定权重（具体权重规则以用户行为为主，这里为小编假设）计算如下：

（0.4+0.2）*10/2+（0.2+0.2）*5/2+0.1*3+0.1*3=4.6

因此就会发现权重的准确性在很大程度上会影响到结果的准确性，也就是我们在匹配上的准确度，所以要精准的根据用户的行为或特点设置标签的权重。

（2）用户活跃度低，回复不及时

用户匹配最重要的是聊天感，聊天感不强用户就会失去对于聊天的兴趣；如若用户在匹配一位对象后，没聊2句就没有回复，这时候用户会觉得自己的时间成本过高而换取的回报价值过低，就会使用户失去对于匹配对象的“感觉”，用户会将这种“感觉”迁移到产品体检上，于是就会看到很多用户在匹配一两次之后就不会继续匹配了。

用上瘾模型来讲就是要让用户形成触发、行动、报酬、付出。触发即提供用户免费的匹配机会，行动即用户开始进行匹配，报酬即让用户与用户之间产生聊天感、愉悦感，付出即让用户付出时间、精力跟金钱。触发、行动不变的前提下，想要让用户进行付出进行消费就要给用户适当的报酬。

因此从用户回报价值角度（即报酬）来分析如何通过匹配机制盈利更多，小编提出以下3点建议：

设立匹配勋章机制

设置榜单机制

设置聊天标识机制

（1）设立匹配勋章机制