在线教育行业分析：大米网校

编辑导语：对于在线教育行业来说，2020年是一个机遇与挑战并存的一年。受疫情影响，学生只能在家里上网课，在线教育企业得以迅猛发展。本文作者以专营中小学生在线大班直播课产品大米网校为切入口，对在线教育行业展开了系统分析，与大家分享。

大米网校原属于VIPKID旗下聚焦中国中小学生在线大班直播课业务，原名（VIP蜂校）。

VIPKID成立于2013年底，主要为4-12岁青少年提供1V1真人外教在线辅导课程，到目前已成立7年多久，并做出很多有意的成绩，成为全球再现市场上的独角兽，2018年6月福布斯中国发布《2018中国最具创新力企业榜单》，作为在线教育领域中富有创新力并持续成长的企业VIPKID成功登榜，同月VIPKID确认完成5亿美金的D+轮融资，本轮融资VIPKID成为国内唯一一家估值超过200亿元的教育类创业企业，2019年8月VIPKID平台学生规模超过70万人，北美外教数量超过9万人。

2020年1月，VIPKID正式宣布将旗下聚焦中国中小学生在线大班直播课业务（VIP蜂校）更名为“大米网校”并迅速崛起，荣获资本市场的青睐，同年得到了由腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横等机构联合领投的8000万美金A轮融资。

我们不仅好奇，VIPKID在全球市场上属于K12在线1V1教育的独角兽为什么VIPKID开始转向拓大班课模式呢？究竟发生了什么？而大米网校凭借什么发展如此迅速？

本文将由大米网校的视角进行分析，带你深入了解这家公司以及所在行业的运转逻辑。

本文将从如下方面进行分析：

行业分析

K12领域典型业务类型分析

竞品分析

用户价值分析

商业价值分析

产品迭代分析

产品结构分析

运营分析

总结

一、行业分析

K12教育在中国商业被认为是从幼儿园到高中阶段的教育体系，K12在线教育不同于传统的线下教育形式，是一种通过互联网在线互动方式传播教育知识的形式，优势在于不受区域的限制，全国的学生都可以共享同样等级的师资能力，解决了一、二线城市和三四线城市教育水平的差异。

近些年来 K12在线教育市场规模不断扩张，很多K12教育行业迅速崛起,比如学而思网校，猿辅导，作业帮，大米网校等平台迅速崛起，因为教育行业受宏观因素较大，所以下面就以PEST的模式进行分析背后的逻辑。

1.1 政治（Politics）层面

2019年《政府工作报告》明确提出发展“互联网+教育”，促进优质资源共享。

2019年2月《中国教育现代化2035》提出将以”互联网+”为主要特征的数育信息化作为教育系统性变革的内生变量，推动面向信息社会的教育理念更新、模式变革、体系重构。

2019年9月教育部等各部门联合在《关于引导规范教育移动互联网应用有序健康发展的意见》提出以促进教育App的发展作为政策出发点，鼓励推荐优质教育App树立行业标杆，发挥头雁效应。鼓励购买优质教育App服务创新供给模式，促进产业发展。

2019年9月《关于促进在线教育健康发展的指导意见》提出满足多样化教育需求。鼓励社会力量举办在线数度机构支持互联网企业与在线数度机构深度会作。加强基础设施建设。抓住第五代移动通信技术（5G）商用契机，加快推动物联网、云计算、虚拟现实等技术在教育领域的规模化应用，提升教育服务数字化、网络化、智能化水平。推动信息技术和智能技术融入教育教学全过程。

2020年3月《教育部关于加强“三个课堂”应用的指导意见》提出到2022年，全面实现”三个课堂”在广大中小学校的常态化按需应用，建立健全利用信息化手段扩大优质数育资源覆盖面的有效机制，开不齐开不足开不好课的问题得到根本改变，课堂数学质量显著提高，教师教学能力和信息素养持续优化，学校办学水平咨遇提升，区域、城乡、校际差距有效弥合，推动实现教育优质均衡发展。

2020年新冠疫情“停课不停学”的政策

1.2 经济（Economy）层面

由于高额的获客成本，以及1对1模式规模不经济的特性，在线K12教育企业仍一直处于亏损状态，在线大班课被认为是能打破规模不经济诅咒的更健康的商业模式，也更受市场青睐。大班课采用的都是“名师+在线大班+辅导老师”模式。

在线大班模式下，一位名师可以给几百、几千甚至几万名学生同时上课，同时更容易产生规模经济，更低的价格可以吸引更多的用户群体，同时能支付给名师更多的薪酬以吸引名师，名师又进一步带动了用户群体的增加，形成一个正反馈循环。

此数据来源于：艾瑞数据

2020年前三季度全国居民人均可支配收入23781元，比上年同期名义增长3.9%，扣除价格因素，实际增长0.6%。

城镇居民人均可支配收入32821元，增长（以下如无特别说明，均为同比名义增速）2.8%，扣除价格因素，实际下降0.3%；

农村居民人均可支配收入12297元，增长5.8%，扣除价格因素，实际增长1.6%。

2020年前三季度，全国人均教育文化娱乐消费支出1276元，下降27.7%，占人均消费支出的比重为8.6%；