从一颗白菜到餐桌，看运营本质

编辑导语：运营到底怎么才能最好？说简单点就是你要会卖东西，告诉用户你要卖的产品的价值，它为什么可以值这么多钱；同时要真诚的对待用户，不要为了你的销量弄一些会引起用户反感的套路；本文作者从一颗白菜到餐桌，分析了运营的本质是什么，怎么样才能做好运营，我们一起来看一下。

从写那篇《从一颗白菜到餐桌，看产品本质》后很多人反应写的很到位，我又着手写这篇文章“看运营本质”。

因为现代社会运营和营销导致你走在马路上，看着手机或看着电视等等，你随处可见到处都是广告骚扰；如此多的广告骚扰让我们应接不暇，导致我们开始对广告产生厌倦。

然而很多品牌产品并未从中吸取教训，反而一而再，再而三以单单的广告、优惠券…，继续污染消费者已经麻木的心态，本末倒置，使得消费者对国内产品的信任越来越低。

近十几年中国的广告，商业活动和优惠券层出不穷，从电视广告、路演、线下活动到网络广告每天源源不绝；基本三天一小活动，十天一次大促销。

然而可笑的是背后中国本土品牌往往败给了外国品牌，日常洗洁用品我们基本被宝洁公司的日用品占领，电器被苏泊尔和西门子等占领了三分之一，而手机被苹果占领了大约近一半，而服装大牌无一不是国外的。

你如果要拿中国起步慢当借口，那我可一点不同意，中国之前的好迪、拉芳、雕牌、汰渍…；当年可都是中国市场的领军产品，然而短短十出头，几乎销声匿迹。

若是我们再拿我们起步晚做借口，我觉得只能说我们依然只是在乱搞商业，而不懂的营销和产品本质。

一、好白菜也要有好的价格

市场价格是由顾客和商家博弈而完成价格的确定，而你的产品价格决定关键在于：

市场上大部分人（或你制定目标的顾客群）的收入，收入越高，购买力越强。

市场上大部分人（或你制定目标的顾客群）的财富状况（房子，车子，贷款等）。

市场同款、同类或周边产品的价格。

顾客对于产品的观念。

你的产品是否有利润。

这个价格销量是否足够多。

是否能够支撑自己扩大市场。

顾客的财富状况越好、收入越高，越舍得花钱买高价产品；产品的价格越高销量是越低的，而产品价格越低销量越高；这是一个动态平衡的系统。

以苹果和小米为例：

1. 我们先说说苹果

苹果近几年替换库克为CEO后苹果的价格提升至成本的10倍时，但是苹果的销量时节节往下滑的；虽然苹果的利润超高，但是苹果价格上升的原因会导致苹果对市场的占有率不断下降；而苹果的想利用升级系统强制用户换机，最终会导致用户经济伤的不允许，只能使用安卓手机。

安卓手机的占有率越来越多，使安卓的质量和体验越来越好，甚至现在安卓机的配置已经超越了苹果手机，进一步挤压苹果的市场占有率。

另外苹果系统封闭的原因，导致苹果和其他系统的文件，交流特别不方便，而为了公司文件传输交流不方便等原因会进一步挤压苹果市场；当苹果市场被挤压到一定程度时，出于苹果软件政策的原因会，很多软件公司会停更苹果的软件或新软件不再出苹果软件，从而苹果进入恶性循环。

不得不说库克的价格和战略为苹果培养了很好的对手，就算没有安卓，苹果那么高的价格也会有其他的不同体系的手机来占领剩余市场。

2. 小米这两年的价格制定策略太激进了

2019年小米9在2500的价格突破到了2999元，而2020年小米10直接从2999突破到3999；完全不考虑市场和用户对小米的感受，从而导致小米这两年的销量急剧下滑。

虽然从发布会到现在，时间已经过了半个月，从小米公司透露出来的信息看，似乎小米10系列销量捷报频传，我们来看：

2月14日，小米10首销，1分钟破2亿；

2月18日，小米10 Pro首销，当时宣传报道是 55秒破2亿。

这个数据不知道从哪里来的，然而4.21卢伟冰微博号宣布小米10系列中国地区称“早就过百万”，难道之前2月份的4亿销量，中国14亿人口贡献购买力100w不到？

这是“啪啪”打脸，我从去年就放弃买小米9了；然后从去年年头到今年9月份，走过广州、深圳、厦门、杭州就在一次面试中和一个厦门朋友那总共看到两部小米9，至于小米10，还没看到。

也不知道今年是谁给小米勇气，又是贸易战又是疫情的，竟小米10直接大涨一千元要上天去，价格定到3999-4999，另外至尊纪念版直接6000起。一个靠堆料的手机，我真的不知道雷军是怎么想的。