私域直播间主播人设如何打造？

编辑导语：公域平台的直播对一些中小企业来说并不友好，反而私域直播更加适合，私域直播已经成为一种趋势，很多商家都采取了这个方法，但是主播质量却参差不齐；本文作者为私域直播间主播人设给出了一些建议。

直播的红利期还没有过去，越来越多人转行做主播，李佳琦、薇娅、辛巴这样的头部主播作为行业标杆立在那里，使得越来越多年轻人将电商主播纳入自己的职业选择范围。

一个优秀的主播确实能为商家带来巨大利润，短时间内达成大额GMV也并不是什么奇迹。

但是，明星和名人直播带货频频翻车的事件时有发生——前阵子的吴晓波直播带货，商家交付的是60万元坑位费，实际成交5万元不到、罗永浩直播带货暴跌97%、杨颖直播带货不尽如人意……

主播的专业素质不过关，是一系列直播翻车最重要的原因之一。

请得起头部主播、烧得起钱的商家自然可以多做几场直播、多玩点花样；但是对大部分商家来说，花巨额坑位费请明星、请名人其实是不必要的。

如今私域直播已经成为一种趋势，目前来看发展态势良好，不仅是中小商家会选择私域直播，大品牌的商家也会打造自己的私域直播间。

在这种情势下，私域直播间的主播不仅不能降低要求，还应该以更加专业的态度去打造，商家如果能够打造出属于自己的专业主播，对未来直播的发展必将是经济高效的。

那么，直播间如何打造特定人设的主播呢？

一、店铺定位

店铺定位决定了主播的风格和形象，所以最根本的是要搞清楚你的店铺定位是什么样的。

店铺定位要结合商家的产品特点和客户画像来决定，你卖的是美妆还是食品、，服饰还是日用品，你的产品有什么卖点和利益点、有何优势。

比如服饰类的风格就有服饰有职场风、休闲风，或者是一些比较小圈层的如汉服、二次元服化道之类的，明白自己卖的是什么风格的衣服，客户画像就会清晰了。

客户画像前面也已经说过了，其实就是产品的消费人群是谁，他们的年龄、性别、消费水平和消费喜好是什么。

明确了服装的风格，紧接着就会思考消费人群以及消费场景。

比如一些卖汉服的商家，他的客户群体就是一些汉服爱好者，年轻人居多，他们一般会在拍照、演出、活动等场景下购买汉服。

明确了客户画像，就能够配备相应风格的主播；每个人的长相和气质都是不同的，有些人可能长得比较酷，就不适合去做文艺风或者淑女风的主播。

而汉服类的主播可能就需要挑选长得比较古典，让人有代入感的主播。

而如果是卖生鲜和农产品的店铺，主播可能就需要接地气，而卖珠宝卖奢侈品的店铺，主播就要有“行业范儿”和“鉴赏师”的气质。

二、直播间主播配置及时长配置

直播间配置多少名主播，每位主播开播多长时间要根据直播行业和产品来决定。

一般食品类直播配备两位主播比较合适，一位负责产品介绍，一位负责试吃和处理食品。

服饰类可以配备一位或者两位主播，防止试穿时出现空境，有些服装有不同的颜色，两位主播一起试穿的话也方便粉丝对比效果。

家居类和珠宝类多聚焦于产品和演示，可以只配备一位主播。

走秀类由于是在直播间打造T台，所以需要配备多位主播。

三、主播培养速成宝典

那么，如何培养主播并进行主播的人设打造呢？

1. 妆容打造

发型：男生要干净整洁，女生面部无遮挡，无乱发，头发最好是扎起来，当然也不是硬性要求，介乎具体场景和卖货需求来定，主播看起来气质对了就行。

妆容：女主播尽量化妆，戴眼镜的话注意眼镜是否会反光，最好是佩戴隐形眼镜。

着装：干净整洁，符合大众审美；如果是服饰行业，你的着装就是你的品牌的最好代言，主播需要试穿各类款式的衣服。

2. 心理打造

主播站到直播间，要直面几十万甚至几百万的粉丝，接受他们的评审，直播间也会发生各种突发情况，所以对主播的应变能力、心理素质等都是一种考验。

首先，主播要有朋友思维、有耐心；主播站到直播间，其实是在把自己认为好的东西分享给大家，那么就要做到对朋友种草那样真心实意。对产品的讲解要中立，在讲解产品的优点时，也要分析产品不适用之处，比如有些护肤品适合油皮，对干皮可能就不太友好，有些衣服高个子的人穿着好看，小个子可能就撑不起来，这些都是需要在向粉丝种草的时候说清楚的。另外，主播要有足够的耐心，用户时走时进，对他们重复性的问题要有耐心解答。