以聚划算为例，解析电商营销频道全链路

编辑导语：我们在电商平台剁手时，应该会注意到不同的电商平台都有各自的频道。那么，这些频道的搭建是如何进行的呢？又该如何对它们进行运营和优化呢？接下来，本文作者以聚划算为例，为我们解析了电商营销频道的全链路，希望可以帮你开拓思路。

每个电商平台里分为不同的模块，有不同的定位，我们称之为频道。

如淘宝首页，百亿补贴主打正品补贴，致力于平台格调和价格心智，有好货和每日好店主打口碑推荐，提高产品的留存和日活等。

本文跟大家分享电商平台的营销频道如何搭建，运营和优化。此处的营销频道如淘宝的聚划算，京东的京东秒杀，苏宁的苏宁秒杀，拼多多的限时秒杀等。

一、营销频道的定位

无论在哪个平台，营销频道的位置均出现平台的首屏，可见其重要性。

作为平台的销售大头和转化阵地，营销频道聚集平台的爆款商品，意指价格最低，品质不错，促销力度明显的商品。

在一次次的促销活动中，聚焦热点消费，挖掘源头极致性价比好货，给消费者塑造买到就是赚到，放心买放心退的心智；同时帮助商家和品牌商打造品类爆款，推动品牌创新提效。

因此营销频道的规则也是全平台最严格的，从报名活动时要求全平台近XX天最低价（成交价/页面价），到活动中的运费险及活动后的贵就赔等，一步一步保证营销频道的品质爆款。

平台最先进，最时髦的玩法也会在营销频道试行，比如直播盛行时，聚划算就率先上了“小聚星”（最初叫聚TV)的直播专属tab，大力扶持和发展直播业务。

二、营销频道的流程 1. 后端-营销频道的报名系统

营销频道的活动，主要分为爆款单品、品牌活动（一个或多个品牌的商品聚合）和主题活动（相似相关的商品聚合）三种。爆款单品为单个商品报名和前台展示，在频道内曝光度最高，流量获取最高，因此选品的要求也最高。

一般从往期销量，订单，转化率和本期价格对比等维度挑选出最优商品。

品牌活动主要针对大品牌方展示多个同品牌商品，如红豆品牌全展示红豆的不同品类商品，品牌活动的商品一般要求低于单品坑位，主要为扩大营销频道的商品池。

主题活动为多个不同品类不同商家参与同一个活动，不同商家参与也可分担费用，降低商家参与活动的压力。以下为聚划算的商家报名规则公示供参考，涉及商家店铺评分、退款率、信用等级等。

商家满足基本条件后，可根据活动需求选取要报名的活动，选取活动后可看到具体的收费规则及规则资质。活动类型不同，每个规则及资质也不同。

了解活动详情后，接着选取要报名的商品和意愿展示坑，展示的商品系统做了过滤，可选择的商品均符合报名要求，无法选择的会显示原因，既人性化也提高了商户报名的效率。

商品和坑位选择后，需填写在营销频道【此处指聚划算】的展示信息。包含商品参加活动的价格和数量，素材图，卖点和促销活动等信息。

可见聚划算的报名引导非常方便，也保证了商品的品质。商户填写活动信息后，提交即可由聚划算小二审核商品是否符合选品和确定上架。

以上介绍的是商户报名活动，运营小二审核并上架选品的正向流程，是在已有的商品中选出符合频道定位的商品。

更普遍的情况是，频道主动发起促销活动，如父亲节母亲节等，邀请符合条件的商品报名，即反向选品系统。

举一个例子，营销频道需要发起植树节相关的促销活动，在市场部明确宣传方向和客群，类目小二配合提供对应的选品，制定出以下的选品规则。