短视频+教育的岔路口，学而思、猿辅导、作业帮3家怎么走？

编辑导语：如今的短视频平台不是只有娱乐，还与教育相结合，开启了短视频＋教育行业的发展之路。本文从学而思、猿辅导和作业帮这三家代表性的教育机构出发，详细描述了“短视频＋教育”这两者结合是如何擦出火花的，并对它们不同的运营策略展开了分析讨论，一起来看看~

此前，我在《”教育+短视频”的未来，除了做抖音快手账号，还能干点啥？》一文里，以好未来为例分析了这家行业里的巨头在快抖短视频平台上经历的曲折的探索之路，并抛出一个观点：教育公司搁置已有的产品运转流程和成熟的教培体系，去到抖音、快手这样的短视频平台上从0开始做内容的碎片化生产，有舍近求远之嫌，而“教育社区+短视频”的结合方式会成为未来教育企业获取用户-建立信任-营销转化的最佳着陆点。

其实，教育公司跟短视频的结合重心在端外和在端内，是两种方式完全不一样的方向和逻辑：在端外诸如抖音、快手、视频号上建立视频矩阵账号，强化自己的品牌和老师IP，从而获得新的例子数，这一动作重在拉新；端内已有的教育资源视频化，营造可供用户持续消费的内容空间和场景，逐渐形成可供教育产品去探索的多元化转化场景，这一动作重在转化。

眼下曾被教育公司寄予厚望的短视频获客，其实际拉新效果并不理想，整体roi不能自负盈亏、 规模化获客效率不及投放、获客节奏的预期尚不能保持可控和稳定。在通过短视频降低获客成本这件事上，食之无味弃之可惜，大概是很多已经涉水短视频的教育公司共同的感受。

在端外通过短视频低成本获客的最佳方式还未明晰的共同痛点下，教育公司如何利用好“短视频”这个热乎乎的法宝在自家流量池内提升转化的效率，就是值得努力去趟一趟的另一条路径了，没准就此“走出个通天大道宽又阔”了呢？

我们来看一看，“短视频+教育”的结合路上，学而思、猿辅导、作业帮3家的阶段性答卷都是啥？

一、学而思网校APP：all in 短视频，坚定不移 1. 学而思网校app的视频化过程

2020年6月，学而思网校发布了新的app版本，嵌入了大规模的短视频内容，这标志着好未来开始了自有流量池的短视频内容建设。从2020年6月至今，学而思围绕网校主app进行了站内视频内容的快速填充，得益于好未来17年的教学教研积累，学而思网校app内的短视频内容从动画到直播课视频再到老师出镜的小视频，应有尽有，可谓是百花齐放。

刚开始视频化的学而思网校app，在首页的展现上采用的是宫格模块的展现形式，按学科和主题来进行分类，尽管画面设计上颜色张扬且多彩，但首页的视频在封面包装上还都是以老师为主体进行呈现的，整体的风格还保持着倔强的统一和克制。

只有发现页视频是以feed流的形式呈现的，封面直接取材于视频内容某一帧，横屏和竖屏视频兼而有之，更加突出内容。

随着视频内容的大量新增而用户的浏览习惯并不会持续下滑，如何提高视频的分发效率就是一个必然要面临的问题，学而思网校app的做法是：直接将首页全部变成双列feed流。对比此前视觉上更为整齐的首页模块，当前首页封面的统一和秩序感就全然没有了，取而代之的是百花齐放式的封面样式，以至于看起来略显杂乱。

在品牌视觉和内容高效分发的天平上，学而思网校拥抱了后者。现在的学而思网校app，打开首页，妥妥地像是一个教育版的B站。

（左：学而思网校首页    右：B站双列首页）

如此大胆地拥抱短视频，学而思网校可能是所有教育公司里的头一个，也足以见得学而思坚定不移地接轨短视频的决心和魄力。学而思网校全面视频化之后，我一直觉得它像是教育版的抖音快手，至少是在用运用短视频的逻辑在运营自己的内容和老师。

2. 大量推出碎片化、多样化免费视频内容

首先是内容侧：快速扩充app端内视频内容。假如所有的教育公司都all in短视频，其它教育公司都会面临的第一个问题大概率是：如何获得类型丰富且数量众多的优质短视频内容？

竞争对手可能需要逐个谈判引入外部的视频内容供给商，只有学而思老大哥可以在这里舒一口气，自豪且骄傲地说：“哦嚯嚯，我家后院里有的是好资源”。是的，丰富且优质的内容资源是学而思得天独厚的护城河，这是十多年时间的积累沉淀给学而思这位老大哥的宝藏。